（三）论证投资方向

　　咨询工程师在初步筛选投资机会后，就要对自然资源条件、市场需求预测、项目开发模式选择、项目实施的环境等进行初步分析，并结合其他类似经济背景的国 家或地区的经验教训、相关投资政策法规、技术设备的可能来源、生产前后延伸的可能、合理的经济规模、产业政策、各生产要素来源及成本等，初步评价投资机会的财务、经济及社会影响，论证投资方向是否可行。

　　把握好的投资机会，关键问题在于选对投资方向。投资方向的论证应结合我国现阶段市场经济特征和基本建设规律，以及国家的产业政策，结合不同行业的特点，进行科学策划、评估和慎重决策。

　　（1）资源利用开发型项目。由于不少资源具有不可再生或再生能力差的特点，因此，这些资源总是随着不断地被开发利用而日益减少，资源量的减少，其价值就愈来愈高，尤其对那些稀缺资源或无再生能力的资源来说，更是如此。因此，投资开发这类资源并对其进行加工或深加工，只要经营管理有方，产品结构合理，投资规模经济，一般能取得良好收益。另外，独具特色的旅游资源，独特的地理、气候形成的农业资源，均可有效开发利用。

　　（2）填补市场空白型项目。项目投资效益的好坏，关键在于市场。尤其是工业加工项目，只要产品需求大，降低生产成本，就具备了获利的基础。只要投资商瞄准机会，利用市场空白，构思投资项目，生产经营符合市场需求的产品，就能获得理想的投资收益。

　　（3）科技领先型项目。一项新技术的突破，新产品的问世，往往能取得超出市场平均利润几倍、几十倍的超额利润。正因为高额利润回报的诱导，促使人们不断研究应用新技术，开发新产品。因此，如果投资商按照社会的现实及潜在需求，组织人员攻关，研制技术领先的新产品，或者通过购买技术专利，开发新产品投放市场，则可望获取高技术附加值带来的高额利润回报。

　　（4）配套加工服务型项目。该类项目投资的着眼点主要在于某一大项目的开发建设或某一产业的蓬勃发展，客观上对某些配套产品或配套服务形成巨大需求，从而使该类项目投资拥有具有一定规模和稳定的需求市场，市场风险相对较小。因此，投资商可采取跟进配套策略，投资开发配套项目。

　　（5）可收费的基础工程项目。对于基础设施或基础工业项目，如城市煤气、收费公路、桥梁、供水，火电站以及输电网线和通讯线路等，由于投资风险较小，收益有保证，而且从长远看，也能获取令人满意的投资回报，往往是具有较强资本实力和良好融资渠道的投资者追逐的投资领域。

　　（6）政府鼓励的国有企业改造和支柱产业项目。 未来10年内，中国政府的基建和技改投资重心将是支柱产业项目和大中型企业的技术改造，投资该类项目一般能得到当地政府在政策、土地使用等方面优惠，有时 还能得到资金和信贷等方面的支持，甚至有些项目政府还承诺给予某一固定比例的投资回报。因此，投资商可在综合考虑各项条件和因素后，有选择地收购、兼并国有企业或参与支柱产业项目的投资建设。

　　论证投资方向，重点应放在六类项目咨询重点。

　　（四）具体项目机会论证

　　在投资方向最初鉴别确定之后，就应该进行具体项目的投资机会研究，并应向潜在的投资者散发投资机会初步建议。具体项目机会研究比一般机会研究更为普遍，它将项目设想转变为概略的投资建议，其目的是要促使投资者作出反应，因此必须包括针对该项目的一些基本资料，而不是简单地列举一些可能具有一定潜力的产品名录。

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