2011年咨询工程师工程咨询概论资料：科学决策机制

2011-01-11 15：19　　来源：　　字体：大小　　打印

　　2.采取科学决策机制

　　任何公司的人力、物力总是有限的，管理层所出的战略决策，实质是把公司的全部资源以最优的配置用来实现公司的目标。为此决策要科学，要考虑下列要素：

　　（1）市场分析与预测；

　　（2）公司在特定类型的项目中已占有的份额；

　　（3）公司的声誉、特长以及和竞争者相比较的优势和弱点；

　　（4）扩展业务的机遇与风险。

　　3.明确实施步骤

　　实现公司的发展目标，必须采取有力的措施和步骤。例如一个咨询公司想在某一业务领域确立自己的领先地位，可采用下列步骤：

　　（1）在一地区（或国家）设立办事机构，以扩大公司的影响，并通过在当地的商业活动，取得新的项目机会；

　　（2）将业务开发相对集中在这一领域，以获得更多的客户，特别是一些有影响的客户；

　　（3）对新的客户采取低的收费策略，着眼于长期利益；

　　（4）聘用更多的在这一领域有经验和资格的专业人员，以便能够高质量地完成咨询任务；

　　（5）在有发展前景的地区，考虑成立合资公司，进一步增强竞争能力。

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