2011年咨询工程师工程咨询概论资料:科学决策机制
2.采取科学决策机制
任何公司的人力、物力总是有限的,管理层所出的战略决策,实质是把公司的全部资源以最优的配置用来实现公司的目标。为此决策要科学,要考虑下列要素:
(1)市场分析与预测;
(2)公司在特定类型的项目中已占有的份额;
(3)公司的声誉、特长以及和竞争者相比较的优势和弱点;
(4)扩展业务的机遇与风险。
3.明确实施步骤
实现公司的发展目标,必须采取有力的措施和步骤。例如一个咨询公司想在某一业务领域确立自己的领先地位,可采用下列步骤:
(1)在一地区(或国家)设立办事机构,以扩大公司的影响,并通过在当地的商业活动,取得新的项目机会;
(2)将业务开发相对集中在这一领域,以获得更多的客户,特别是一些有影响的客户;
(3)对新的客户采取低的收费策略,着眼于长期利益;
(4)聘用更多的在这一领域有经验和资格的专业人员,以便能够高质量地完成咨询任务;
(5)在有发展前景的地区,考虑成立合资公司,进一步增强竞争能力。
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