2008年房地产估价师考试辅导:商业地产策划流程(一)
前期:项目顾问
一、市场调研:
1.区域状况调研:
1.1区域商业状况调研
1.2竞争者状况调研
1.3市民消费偏好调研(媒介偏好/消费习惯/消费承受力等)
1.4区域经济状况评估
1.5消费者品牌认同调研
2.目标购买者调研
2.1消费群体细分,消费动机
2.2项目问题及机会调研
2.3购买能力调研
3.品牌供应商调研
3.1品牌类别细分
3.2品牌资料库建立
3.3项目问题及机会调研
3.4租金承受能力调研
二、项目定位
1.项目分析
1.1项目核心竞争力(卖点)分析
1.2竞争者比较分析(问题及机会)
2.项目定位
2.1项目品质功能定位
2.2品牌形象定位
3.目标客户(购买者及承租者)
4.业态组合及规划建议
5.卖场区域分割
三、基本VI(品牌视觉形象设计)
包括基本元素:名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等
应用体系设计:招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等
四、招商策略
1.价格体系建立
2.公开活动及新闻配合
3.媒介策略
4.商业谈判或推介会
五、销售策略
1.价格体系建立
2.公开活动及新闻配合
3.媒介策略
4.商业谈判或推介会
费用预算及支付(另行协商)
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