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咨询工程师《分析与评价》教材解读：供需预测
供需预测：
1、市场预测的内容：市场预测的内容是市场调查内容在时间上的延伸。
国内市场的需求预测主要是预测需求潜量和销售潜量：
销售潜量=需求潜量×市场占有率
国际市场预测难度较大，一般多进行产品出口和进口替代分析。一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。对比的内容包括：产品价格、成本、生产效率、产品设计、质量、花色、包装装潢及服务等。
供需预测步骤：通过供应预测和需求预测以及供需平衡分析来预测未来的市场容量、分析项目产品可能占有的市场份额。
（1）供应预测；
（2）需求预测：预测期限尽可能包括项目计算期年份，一般最低要求预测期为今后5～10年；
（3）供需平衡分析：不仅分析全社会的，还要分析项目初步拟定的目标市场的供需平衡状况，分析项目可能占有的市场份额。
2、预测方法——定量预测、定性预测、组合预测
（1）定性预测：是指利用直观资料，依靠个人和群体的经验及分析判断能力，对未来发展进行预测。
也称直观预测。
定性预测常用方法：专家会议法；德尔菲法；类推预测法。
（2）定量预测：是根据历史数据和资料，应用数理统计等方法预测未来，或利用事物发展的因果关系等预测未来。
延伸预测：
①移动平均
②指数平滑
③趋势外推
因果预测：
①回归分析
②消费系数
③弹性系数
（3）组合预测：采用2种以上不同预测方法的预测。
①几种定量方法的组合
②几种定性方法的组合
③定性与定量方法的组合
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