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2017房地产经纪人协理基础知识辅导资料
房地产经纪业务促成的若干技巧
一、房地产居间服务的5S
1、5S=速度、微笑、机敏、真诚、研究。
二、宣传推广
平面媒体一直是房地产商的广告投放重点。目前房地产行业通行这样一个原则：70%——75%投向平面媒体，另外25%-投向网络、广播、电视，用于特殊告知或者做形象宣传。
三、定金和付款
1、签订租赁合同，要支付租赁定金
一般交付1—3个月的租金定金，也称押金。
四、了解客户的需求（三认知）
认识客户的目标——投资或置业
认识客户的观点——对所需物业的观点
认识客户的现状——资金状况、家庭人口、结构、职业、工作地点、文化兴趣等等。
五、处理异议的原则
轻松自然、保持冷静、笑脸相迎、切勿动怒。
【我要纠错】 责任编辑：sugar
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