41．销售过程中的定金收取工作由（　）。
　　A．销售人员收取后，统一交给财务人员
　　B．销售人员直接收取，财务人员开据收据
　　C．财务人员直接收取并开据收据
　　D．销售人员和财务人员共同收取

　　42．市场细分的要求不包括（　）。
　　A．个别性
　　B．可测量性
　　C．易受影响性
　　D．一致性

　　43．在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（　）。
　　A．高价策略
　　B．低开高走策略
　　C．稳定价格策略
　　D．中价策略

　　44．在推广费用的制定过程中，（　）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
　　A．量力而行法
　　B．销售百分比法
　　C．追随法
　　D．目标任务法

　　45．研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（　）的内容。
　　A．市场分析方法
　　B．客户定位
　　C．产品定位
　　D．形象定位

　　46．研究房地产地产市场环境主要采用（　）。
　　A．市场分析方法
　　B．市场细分方法
　　C．建筑策划方法
　　D．SWOT分析方法

　　47．均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（　）个。
　　A．5
　　B．6
　　C．8
　　D．9

　　48．进行客户定位的主要方法是（　）。
　　A．A市场细分方法
　　B．市场分析方法
　　C．SWOT分析方法
　　D．建筑策划方法

　　49．最小与最小对策指的是（　）。
　　A．ST对策
　　B．SW对策
　　C．WO对策
　　D．WT对策

　　王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了协议，试分析：

　　1．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（　）。
　　A．现场戡察物业
　　B．核实房地产产权的合法性。完整性。真实性和有效性
　　C．进行市场推广宣传
　　D．寻找客户

　　2．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（　）。
　　A．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权
　　B．应提前一个月通知承租方，征求其意见
　　C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
　　D．要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金

　　3．（　）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
　　A．市场推广
　　B．交易洽谈
　　C．促成交易
　　D．签约成交

　　4．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（　）。
　　A．张先生必须立即交付定金
　　B．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）
　　C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
　　D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中

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