（一） 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：
　　
　　81．在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（　）。
　　A．WT对策
　　B．WO对策
　　C．ST对策
　　D．SO对策

　　82．销售量下降的原因可能有（　）。
　　A．竞争楼盘出现
　　B．广告支现减少
　　C．市场定位不准
　　D．利润下调

　　83．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（　）。
　　A．描述性调查
　　B．控测性调查
　　C．预测性调查
　　D．因果性调查

　　84．（　）调查是从外部联系上找出各种相关因素。
　　A．描述性调查
　　B．控测性调查
　　C．预测性调查
　　D．因果性调查

　　85．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（　）。
　　A．低开高走策略适用于高档商品房
　　B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
　　C．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目
　　D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

　　86．低开高走策略中调价的关键是（　）。
　　A．大幅递增
　　B．小幅递减
　　C．小幅递增
　　D．大幅递减

　　（二）王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了协议，试分析：
　　
　　87．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（　）。
　　A．现场戡察物业
　　B．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
　　C．进行市场推广宣传
　　D．寻找客户

　　88．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（　）。
　　A．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权
　　B．应提前一个月通知承租方，征求其意见
　　C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
　　D．要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金

　　89．（　）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
　　A．市场推广
　　B．交易洽谈
　　C．促成交易
　　D．签约成交

　　90．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（　）。
　　A．张先生必须立即交付定金
　　B．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）
　　C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
　　D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中

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