2010年房地产经纪人复习资料:房地产市场调研的作用
房地产市场调研的作用
在现代市场经济条件下,企业的运营环境是不断变化的,环境的变化既给企业带来发展的机遇,也带来生存的威胁。
房地产市场调研的作用主要体现在以下两个方面:
(1)房地产行业作为资金密集型行业,项目运作资金动辄上亿元,丝毫的马虎都可能导致严重的后果。因此,通过市场调研,使房地产开发企业充分了解现有市场,对产品及营销策略进行评估,不断发现新的市场机会,解决面临的问题,规避市场风险。
(2)消费者的需求是不断变化的,通过及时的市场调研可以掌握消费者的意向和动态。根据马斯洛的“需求层次理论”,人们的需求是不断变化的,如对住房的要求刚开始是保证遮风、挡雨、睡觉、休息,而后随着生活水平的提高,经济条件的改善,又提出了一些功能要求,包括厨房、卫生设备齐全,房间布局合理,朝向位置较好等。随着科技的发展、新材料的诞生以及人口、家庭结构和人们活动范围的变化,现今人们不仅追求住房功能的完善、舒适,而且还着重考虑空间体系的利用,家庭住房的多功能性,室内家具、装修的和谐一体化等。房地产开发企业必须通过市场调研,了解消费者对住房的需求,以及对现有住房的意见,以寻找住房开发的最佳市场切入点,从而不断开拓市场,提高市场占有率。
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