51．新建房地产交易，存在着（　 ）等市场
　　A．期房
　　B．现房
　　C．保险
　　D．抵押
　　E．租赁

　　52．房地产市场调查的特点主要有（　 ）
　　A．调查内容的广泛性
　　B．调查对象的多变性
　　C．调查方法的多样性
　　D．调查结果的局限性
　　E．调查目的的唯一性

　　53．楼盘进行活动推广的时机有（　 ）
　　A．认为购房的新顾客人数不够多时
　　B．新项目导入市场的速度必须加快时
　　C．该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
　　D．产品销售非常成功，需要庆祝时
　　E．主要竞争对手积极举办活动推广时

　　54．房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（　 ）
　　A．委托方信息
　　B．经纪业动态信息
　　C．房地产管理部门的机构设置信息
　　D．标的物业信息
　　E．与标的物业相关的市场信息

　　55．房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（　 ）等阶段
　　A．项目取得与地块研究
　　B．产品设计与规划
　　C．项目策划与销售
　　D．物业管理
　　E．施工监理

　　56．建筑策划方法的特征主要有（　 ）
　　A．物质性
　　B．经济性
　　C．个别性
　　D．综合性
　　E．观赏性

　　57．市场细分应考虑的因素主要有（　 ）
　　A．地理因素
　　B．人口因素
　　C．政治因素
　　D．行为因素
　　E．价格因素

　　58．形象定位遵循的原则有（　 ）
　　A．易于项目展示和传播
　　B．与项目产品特征符合
　　C．一定要高档
　　D．与目标客户群的特征符合
　　E．一定要参照竞争项目

　　59．价格调整过程中所做的市场验证包括（　 ）
　　A．价格敏感分析
　　B．楼盘定位分析
　　C．难点户型价格分析
　　D．调整价格
　　E．更改价目表

　　60．总体定价策略一般分为（　 ）
　　A．低价策略
　　B．高价策略
　　C．中价策略
　　D．一般价格策略
　　E．预期价格策略

　　61．影响房地产价格制定的市场因素有（　 ）等
　　A．城市规划
　　B．销售临近阶段的市场环境
　　C．客户取向
　　D．项目的物业管理水平
　　E．发展商的知名度

　　62．房屋销售阶段确定的均价有（　 ）
　　A．项目整体销售均价
　　B．项目分栋销售均价
　　C．项目分层销售均价
　　D．项目分阶段销售均价
　　E．项目分户销售均价

　　63．房地产项目的市场推广准备包括（　 ）
　　A．挖掘卖点
　　B．提炼推广主题
　　C．制定推广计划
　　D．进行广告策划
　　E．广告心理研究

　　64．一个楼盘的卖点必须具备的条件是（　 ）
　　A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
　　B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
　　C．卖点必须能够展示，能够表现出来
　　D．卖点必须在项目定位阶段就确定
　　E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

　　65．树立楼盘品牌的方式有（　 ）
　　A．命名及标志
　　B．产品品质
　　C．创造概念
　　D．高价销售
　　E．追求个性化

　　66．广告效果测定的方法包括（　 ）
　　A．直接评估法
　　B．实地调查法
　　C．信息反馈法
　　D．财务指标衡量法
　　E．专家意见法

　　67．销售准备的资料中属于宣传资料的有（　 ）
　　A．形象楼书
　　B．功能楼书
　　C．预售许可证
　　D．宣传单
　　E．客户置业计划

　　68．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（　 ）
　　A．确定销售人员
　　B．确定培训内容
　　C．确定培训方式
　　D．确定奖励方案
　　E．确定营销组织模式

　　69．属于销售现场管理的有（　 ）
　　A．楼盘客户咨询共享
　　B．房号管理
　　C．客户登记．随时跟进
　　D．现场接待轮序
　　E．权限控制

　　70．房屋认购合同（　 ）
　　A．是确定购房客户对合同标的认购权
　　B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
　　C．可以保障置业者的合法权利
　　D．可以保障开发商的合法权利
　　E．必须在房地产管理部门进行备案

　　51．ABDE 52．ACDE 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD 58．ABDE 59．AC 60．ABC
　　61．ABCDE 62．ABC 63．ABC 64．ACE 65．ABCE 66．ABD 67．AB 68．ABC 69．ACDE 70．ACD

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