31．强销期的推广策略，通常是以（　 ）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感
　　A．广告推广和活动推广
　　B．展示售楼处
　　C．大量的促销活动
　　D．适当的价格策略

　　32．不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（　 ）
　　A．定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
　　B．认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定
　　C．销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号
　　D．由销售人员通知收取定金

　　33．房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（　 ）
　　A．吸引客户
　　B．了解需求
　　C．促成交易
　　D．售后服务

　　34．房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（　 ）
　　A．清晰物业的产权
　　B．熟悉道路
　　C．更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
　　D．把握投资重点

　　35．历史背景．风俗习惯．社会群体．街区风貌．治安状况等方面构成了片区的（　 ）
　　A．社会环境
　　B．生活配套
　　C．区域功能
　　D．自然环境

　　36．利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（　 ）的表现形式
　　A．抢购促成法
　　B．涨价促成法
　　C．从众促成法
　　D．压力促成法

　　37．每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（　 ）
　　A．心理活动过程
　　B．知识学习过程
　　C．市场分析过程
　　D．建立关系过程

　　38．房地产居间业务活动的过程是（　 ）
　　A．联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
　　B．联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
　　C．联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务
　　D．联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

　　39．与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（　 ）
　　A．广告发布
　　B．银行按揭
　　C．产权登记
　　D．贷款评估

　　40．确定产权最有效的方式是到（　 ）核实
　　A．派出所
　　B．开发公司
　　C．物业管理公司
　　D．房地产权属登记部门

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