11．房地产项目定位的核心内容是（　 ）
　　A．对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣
　　B．通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
　　C．通过对市场．消费者的分析，拟定建筑设计任务书
　　D．产品定位．客户定位和形象定位

　　12．对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（　 ）方法
　　A．市场行为记录
　　B．SWOT分析
　　C．规划与建筑策划
　　D．市场细分

　　13．WT对策是指（　 ）
　　A．考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
　　B．考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
　　C．考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
　　D．考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

　　14．在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（　 ）阶段的内容
　　A．总体规划到建筑策划
　　B．建筑策划到建筑设计
　　C．总体规划到建筑设计
　　D．建筑设计到营销计划

　　15．影响房地产定价的因素主要有一般因素．市场因素和（　 ）
　　A．政策因素
　　B．经营目标因素
　　C．供求因素
　　D．项目因素

　　16．在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下价策略是（　 ）
　　A．高价策略
　　B．低价策略
　　C．中价策略
　　D．成本价策略

　　17．“撇指定价策略”是指（　 ）的定价策略
　　A．低开高走
　　B．低开低走
　　C．高开低走
　　D．高开高走

　　18．销售过程中的难点户型是指（　 ）
　　A．目标客不接受的户型
　　B．经市场验证难以消化的户型
　　C．设计有缺陷的户型
　　D．面积大的户型

　　19．在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（　 ）
　　A．低价策略
　　B．高价策略
　　C．中价策略
　　D．市场策略

　　20．在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（　 ）
　　A．小幅递增
　　B．前快后慢
　　C．前慢后快
　　D．吸引需求

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