1．在房地产市场营销中，房地产经纪人应该在（　 ）开始介入市场营销活动。
　　A．项目的规划设计阶段
　　B．开发建设阶段
　　C．市场推广阶段
　　D．房地产销售阶段

　　2．房地产市场调查的主体侧重对房地产市场（　 ）的调查，这是与一般消费品的市场调查的主体区别。
　　A．消费者
　　B．消费习惯
　　C．产品
　　D．价格

　　3．房地产市场调查依据房地产市场营销阶段不同，市场调查的内容也不一样，在下列市场调查中，（　 ）是属于房地产市场推广阶段的市场调查。
　　A．销售难点调查
　　B．商务圈和商圈调查
　　C．报盘区域和成交区域调查
　　D．客户需求和接触媒体习惯调查

　　4．在房地产项目定位中，房地产项目的市场定位是建立在（　 ）基础上。
　　A．设计规划
　　B．政府指导
　　C．市场研究
　　D．董事会决定

　　5．运用市场分析法进行房地产项目的产品定位时，一般操作流程是（　 ）。
　　A．竞争描述，市场环境研究，数据整理，逻辑推理，产品定位。
　　B．数据整理，竞争描述，逻辑推理，市场环境研究，产品定位。
　　C．市场环境研究，数据整理，竞争描述，逻辑推理，产品定位。
　　D．市场环境研究，数据整理，逻辑推理，竞争描述，产品定位。

　　6．项目SWOT分析方法中，着重考虑优势因素和劣势因素的对策称为（　 ）。
　　A．WT对策
　　B．SO对策
　　C．WO对策
　　D．ST对策

　　7．市场细分的作用在于找出同一类消费群体的（　 ）特征，针对这一特征而设计和生产产品，并进行差异化销售。
　　A．客观
　　B．唯一
　　C．共同
　　D．个别

　　8．Townhouse是最近这一两年从国外传入的一个新概念，它的中文意思是（　 ）。
　　A．城镇房屋
　　B．乡镇房屋
　　C．联排别墅
　　D．独立别墅

　　9．在房地产项目定价的具体操作中，一般流程为（　 ）。
　　A．制定项目均价，制定分栋分期均价，制定层数朝向均价，形成价目表，特别调整，制定折扣方案。
　　B．制定项目均价，制定层数朝向均价，制定分栋分期均价，形成价目表，特别调整，制定折扣方案。
　　C．制定项目均价，制定分栋分期均价，制定层数朝向均价，形成价目表，制定折扣方案，特别调整。
　　D．制定项目均价，制定分栋分期均价，制定层数朝向均价，特别调整，制定折扣方案，形成价目表。

　　10．一发展商推出一房地产项目，该项目为独立高层住宅，共32层，发展商在制定销售价格时把第8、9、22、28层的销售价格制定的比其他楼层高出8％左右，发展商采取的是（　 ）定价法。
　　A．景观楼层数
　　B．尾数
　　C．心理楼层数
　　D．吉数

　　11．房地产经纪人从事的是经纪服务，在每项业务开展之前，应当与客户办理（　 ）手续，以保证业务正常开展和确保经纪人的权益。
　　A．公证
　　B．成交
　　C．委托
　　D．佣金

　　12．房地产转让委托服务的流程是（　 ）。
　　A．卖方提供房地产权属证明文件，签署居间或代理合同，勘察物业，核实待售物业产权的真实性．合法性和有效性，市场推广。
　　B．签署居间或代理合同，卖方提供房地产权属证明文件，勘察物业，核实待售物业产权的真实性．合法性和有效性，市场推广。
　　C．勘察物业，签署居间或代理合同，卖方提供房地产权属证明文件，核实待售物业产权的真实性．合法性和有效性，市场推广。
　　D．卖方提供房地产权属证明文件，勘察物业，核实待售物业产权的真实性．合法性和有效性，签署居间或代理合同，市场推广。

　　13．在房地产居间业务中，买方向房地产经纪人表明购房意向，房地产经纪人应于买方签订（　 ）。
　　A．居间合同
　　B．委托协议
　　C．看楼意向书
　　D．代理合同

　　14－15．一宗房地产交易，标的房地产的价格为35万元人民币，甲对该房地产有购买意向，并与一房地产经纪公司乙签订了临时协议。
　　（14）．乙最多可以向甲收取（　 ）定金。
　　A．8万元
　　B．7万元
　　C．10万元
　　D．5万元

　　（15）．如果乙因为自身原因致使标的房地产不能成交，那么乙应该偿还（　 ）给甲。
　　A．8万元
　　B．10万元
　　C．14万元
　　D．7万元

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