51．新建房地产交易，存在着（　 ）等子市场。
　　A．期房
　　B．现房
　　C．保险
　　D．抵押
　　E．租赁

　　52．房地产市场调查的特点主要有（　 ）。
　　A．调查内容的广泛性
　　B．调查对象的多变性
　　C．调查方法的多样性
　　D．调查结果的局限性
　　E．调查目的的惟一性

　　53．楼盘进行推广活动的时机有（　 ）。
　　A．认为购房的新顾客人数不够多时
　　B．新项目导入市场信息的速度必须加快时
　　C．该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
　　D．产品销售非常成功，需要庆祝时
　　E．主要竞争对手积极举办推广活动时

　　54．房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（　 ）。
　　A．委托方信息
　　B．经纪业动态信息
　　C．房地产管理部门的机构设置信息
　　D．标的物业信息
　　E．与标的物业相关性的市场信息

　　55．房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（　 ）等阶段。
　　A．项目取得与地块研究
　　B．产品设计与规划
　　C．项目策划与销售
　　D．物业管理
　　E．施工监理

　　56．建筑队策划方法的特征主要有（　 ）。
　　A．物质性
　　B．经济性
　　C．个别性
　　D．综合性
　　E．观赏性

　　57．市场细分应考虑的因素主要有（　 ）。
　　A．地理因素
　　B．人口因素
　　C．政治因素
　　D．行为因素
　　E．价格因素

　　58．形象定位遵循的原则有（　 ）。
　　A．易于项目展示和传播
　　B．与项目产品特征符合
　　C．一定要高档
　　D．与目标客户群的特征符合
　　E．一不定期要参照竞争项目

　　59．价格高速过程中所做的市场验证包括（　 ）。
　　A．价格敏感分析
　　B．楼盘定位分析
　　C．中价策略
　　D．调整价格
　　E．更改价目表

　　60．总体定价策略一般分为（　 ）。
　　A．低价策略
　　B．高价策略
　　C．中价策略
　　D．一般价格策略
　　E．预期价格策略

　　61．影响房地产价格制订的市场因素有（　 ）等。
　　A．城市规划
　　B．销售临近阶段的市场环境
　　C．客户取向
　　D．项目的物业管理水平
　　E．市场均价

　　62．房屋销售阶段确定的均价有（　 ）。
　　A．项目整体销售均价
　　B．项目分栋销售均价
　　C．项目分层销售均价
　　D．项目分阶段销售均价
　　E．项目分户销售均价

　　63．地产项目的市场推广准备包括（　 ）。
　　A．挖掘卖点
　　B．提炼推广主题
　　C．制订推广计划
　　C．进行广告策划
　　E．广告心理研究

　　64．一个楼盘的卖点必须具备的条件是（　 ）。
　　A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
　　B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
　　C．卖点必须能够展示，能够表现表现出来
　　D．卖点必须在项目定位阶段就确定
　　E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

　　65．树立楼盘品牌的方式有（　 ）。
　　A．命名及标志
　　B．产品品质
　　C．创造概念
　　D．高价销售
　　E．追求个性化

　　66．广告效果测定的方法包括（　 ）。
　　A．直接评估法
　　B．实地调查法
　　C．信息反馈法
　　D．财务指标衡量法
　　E．专家意见法

　　67．销售准备的资料中属于宣传资料的有（　 ）。
　　A．形象楼书
　　B．功能楼书
　　C．预售许可证
　　D．宣传单
　　E．客户置业计划

　　68．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（　 ）。
　　A．确定销售人员
　　B．确定培训内容
　　C．确定培训方式
　　D．确定奖励方案
　　E．确定营销组织模式

　　69．属于销售现场管理的有（　 ）。
　　A．楼盘客户资源共享
　　B．房号管理`
　　C．客户登记、随时跟进
　　D．现场接待次序
　　E．权限控制

　　70．房屋认购合同（　 ）。
　　A．是确定购房客户对合同标的的认购权
　　B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
　　C．可以保障置业者的合法权利
　　D．可以保障开发商的全法权利
　　E．必须在房地产管理部门进行备案

　　51．ABDE 52．ACD 53．ABCE 54．ADE 55．ABC 56．ACD 57．ABD
　　58．ABD 59．AC 60．ABC 61．BC 62．ABD 63．ABC 64．ACE
　　65．ABCE 66．ABD 67．ABD 68．ABC 69．ACDE 70．ACD

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