21．卖点必须是能够得到（　 ）认同的特点。
　　A．竞争对手
　　B．开发商自身
　　C．经纪人
　　D．目标客户

　　22．采用（　 ）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。
　　A．量力而行法院
　　B．销售百分比法
　　C．追随法
　　D．目标任务法

　　23．在销售过程的尾盘期市场推广应以（　 ）为重点。
　　A．物来主题
　　B．市场主题
　　C．广告主题
　　D．朴实宣传

　　24．价格等待策略常可作为（　 ）物业定价策略来采用。
　　A．商业
　　B．居住
　　C．工业
　　D．办公

　　25．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（　 ）。
　　A．越高
　　B．越低
　　C．不变
　　D．不能确定

　　26．根据各市场比较楼盘物业类型．所处区们．市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（　 ）。
　　A．均价
　　B．折扣率
　　C．权重
　　D．因素比重

　　27．一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（　 ）。
　　A．形象楼书
　　B．功能楼书
　　C．置业锦囊
　　D．宣传单张

　　28．预热期的推广策略主发是整个项目的（　 ）。
　　A．形象推广
　　B．广告推广
　　C．活动推广
　　D．品质推广

　　29．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（　 ）促销情况。
　　A．高档住宅
　　B．普通住宅
　　C．工业物业
　　D．写字楼项目

　　30．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（　 ）渠道。
　　A． 广播电视媒体
　　B．杂志刊物
　　C．报纸广告
　　D．路牌广告

　　21．B 22．C 23．B 24．B 25．B 26．A27．C 28．A 29．A 30．C

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