房地产经纪基础知识与基本技能

　　一、房地产经纪基础知识

　　（一）房地产经纪专业知识

　　由于房地产涉及面广，作为一般房地产经纪人，掌握一定专业知识是非常必要的。

　　1、具备一定的文化知识

　　作为房地产的经纪人，应具备高中以上的文化，随着市场现代化的发展，还需要会操作电脑。深圳要求要具备大专以上的文化。

　　2、房地产政策法规

　　熟悉中央至从业地区的有关房地产政策、法规。

　　3、相关法律知识

　　商法、民法（有关代理）、合同法及相关的税法。

　　4、房地产市场基础知识

　　房地产经纪人应当熟悉房地产市场体系结构和房地产基础知识。

　　5、房地产估价知识

　　熟悉房地产价格的构成及影响房地产价格的各种因素。

　　（1） 房地产价格构成的基本要素：

　　① 建购成本；②经营费用；③相关税费；④合理利润。

　　（2） 影响房地产价格的各种因素：

　　①政治形势；②政策、法规；③宏观经济；④地区经济；⑤市场供求；⑥地理位置；⑦环境配套；⑧建筑状况。其中市场供求是决定性因素。

　　6、建筑规划设计基本常识

　　熟悉建筑设计（平面结构、使用率等）、楼层、方位、设备、装修标准等基本常识以及对消费者的影响。

　　7、市场营销知识

　　房地产经纪人必须掌握系统的市场营销知识，主要包括：

　　（1） 市场调研

　　市场调研是投资决策与市场营销的基本需要，也是房地产经纪人必须掌握的基础知识。

　　（2） 投资分析

　　运用正确的投资分析，当好投资顾问，帮助客户避免投资失误，将投资风险降到最低限度，是房地产经纪人获得客户信任的砝码。

　　（3） 项目定位

　　做好房地产项目开发经营一系列的定位，包括项目规划设计定位、目标市场定位、价格定位等，避免出现原则性的错误，是衡量房地产经纪人专业水准的尺度。

　　（4） 营销策划

　　现代商品市场运作需要营销策划，房地产经纪人要在日趋激烈，千变万化的市场竞争中，发挥创造性作用，营销策划显得更为重要。

　　（5）推广销售

　　房地产推广销售操作性较强，正确的推广销售操作方式，是房地产经纪人业务成功的关键。

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