2012年咨询工程师考试《咨询概论》第三章（9）

2011-11-14 11：55　　来源：　　字体：大小　　打印

　　例题1.咨询单位拓展业务，应掌握同行业竞争的状况，结合本单位发展目标、资源优势和环境条件进行分析。咨询单位可采用（），分析单位的优势、劣势，面临的机遇和挑战，以便制定相应的战略措施。
　　A．波士顿矩阵
　　B．SWOT分析方法
　　C．概率树法
　　D．波特“行业竞争结构分析模型”

　　提示：参见教材P46
　　[正确答案]B
　　[答案解析]咨询单位采用波特“行业竞争结构分析模型”对行业竞争状况进行定量计算，明确在目标市场的地位；可采用SWOT分析方法，分析单位的优势、劣势，面临的机遇和挑战，以便制定相应的战略措施。

　　例题2.工程咨询市场可按（）进行细分。
　　A．工程规模大小
　　B．区域
　　C．专业领域
　　D．行业特点
　　E．技术类型

　　提示：参见教材P49
　　[正确答案]BCE
　　[答案解析]工程咨询市场可细分为：B.按区域细分；C.按专业领域细分；E.按技术类型细分。

　　例题3.工程咨询单位项目分析与选择的过程一般包括（）。
　　A．市场部门完成项目分析
　　B．领导层决策
　　C．市场部门进行调查研究
　　D．专业部门深入分析项目
　　E．编写咨询服务建议书，递交建议书

　　提示：参见教材P50～51
　　[正确答案]ADE
　　[答案解析]工程咨询单位项目分析与选择的过程一般包括：第一步，由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析；第二步，专业部门深入分析项目；第三步，编写咨询服务建议书，递交建议书。

责任编辑：无为

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