房地产推广

　　1、房地产推广是开发商公开发售市场的全面展开

　　2、房地产推广的一般步骤：

　　前期信息公布——一般新项目推出之前，以新闻报导形式作介绍

　　内部认购期——可以参观现场、有意向的客户可以落诚意预订，而此时一般未有预售证。

　　首次公开发售——大范围广告宣传，公开向社会销售，如较好得楼盘还会采取抽签或排队认购的方式。

　　阶段性展销会——根据不同的组团推广或不同的时段进行销售，此时已办好预售证。

　　尾盘销售阶段——将剩余单位以特殊策略作扫货尾行动，如大降价或极优惠首期付款即入住策略。

　　3、房地产推广的包装

　　（一）现场包装

　　售楼部、样板房、沿途、建筑工地、周边环境

　　（二）服务包装

　　免费看楼车、免费停车、抽奖活动等。

　　（三）宣传包装

　　广告包装、派发宣传单张、现场大屏幕介绍等。

　　房地产推广途径

　　4、广告宣传的途径

　　报纸广告——平面广告、系列报导、新闻报导、夹报。

　　电视广告——黄金时段、广告杂志、公益广告、新闻采访。

　　电台广告——黄金时段、新闻消息。

　　户外广告——广告牌、灯箱、汽车。

　　网上广告——网站。

　　邮寄广告——小礼品、宣传单张。

　　赞助活动——公益广告、社会性活动，有的会以冠名方式进行。

　　5、房地产推广形式

　　展销会——一般选每周四至下周一举行，有现场展销及异地展销两种，通常会配合广告宣传。

　　联合展销——一般由政府部门主办，由多个房地产项目联合展示，每年大约2-3次。

　　推广活动——一般会配合展销会，有的大型项目会请明星出席。

　　社区活动——通常为已购业主联欢，目的是向业主的亲戚朋友作宣传。

　　巡展活动——配合项目营销计划，到周边地区进行巡回地展示活动。

　　直销活动——指直接上门向客户推介，一般有家访形式及推销形式。

　　房地产广告的大概内容

　　6、长期广告内容

　　主要反映整个项目的最优势方面，通常以一个主题语作主要内容，如碧桂园“给你一个五星级的家”，光大花园的“大榕树下，健康人家”等。新闻载体多为广告牌、灯箱、汽车等。

　　7、短期广告

　　主要根据各个展销会的主题而定，新闻载体为报纸广告、电视广告、电台广告等。其中以报纸广告为主导，其他广告为辅助。

　　报纸广告分为形象广告及促销广告两种，一般情况下新项目会先以形象广告开头，之后再根据每期推广内容制作促销广告。

　　8、促销广告一般会有以下内容：

　　促销主题：如“某区新推出”，“庆祝封顶”，“庆祝交楼”，“现楼发售”等。

　　促销时间：如“某月19—22日”，“最后两日”等。

　　促销对象：如“全湖景单位特惠推售”，“十套保留单位一口价销售”等。

　　地理位置：多以公园、山水、一级马路等作为标志物。

　　限制销售：如“头十名送全屋家私电器”，“展销会期间额外98折”等。

　　固定资料：如发展商，代理商，电话等。

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