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房地产估价师考试《经营与管理》讲义精选（12）
3．市场定位（Positioning）
3.1 市场定位的含义和方式
含义
也称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占据强有力的竞争位置
其实质是塑造一种产品在细分市场的位置
方式
避强定位－避开强有力的竞争对手
对抗性定位－与竞争对手对着干
重新定位－对销路少、市场反应差的产品进行二次定位
【2008年】
某公司开发的酒店项目在建成经营一段时间后，根据市场的变化将其用途调整为写字楼，该公司采用的市场定位方式是（ ）。
A．避强定位方式
B．产品差别化方式
C．对抗性定位方式
D．重新定位方式
【答案】D
【解析】根据市场反应对产品进行二次定位。
3.2 市场定位的步骤
识别潜在竞争优势－基础
成本优势
产品差别化优势
企业核心竞争优势定位
产品开发
服务质量
销售渠道
品牌知名度
制定发挥核心竞争优势的战略
3.3 市场定位战略（四种）
产品差别化战略
从产品质量、产品款式方面实现差别，寻找产品特征是产品差别化战略的常用手段
服务差别化战略
提供与竞争者不同的优质服务
人员差别化战略－
过骋用和培训更优秀人员获得优势
形象差异化战略
在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的形象
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