房地产估价师考试《经营与管理》讲义精选(7)
2.市场需求分析的基本概念 (两个重要概念)
2.1 市场规模的相关概念
市场规模
是特定商品的潜在购买者数量
潜在购买者的特点(三个因素)
兴趣-欲望
收入-购买力
途径-限制
相关概念
潜在市场-具备兴趣一个条件
有效市场-具备前两上条件
合格的有效市场-可以实现的有效市场,具备三个有效条件
服务市场(目标市场)-公司准备追求的那部分合格的有效市场
渗透市场-是指已经购买了该产品的消费者的集合
【重点】市场的关系
对某种特定商品有兴趣的消费者的集合是( )
A.服务市场
B.合格有效市场
C.有效市场
D.潜在市场
【答案】D
2.2 市场总需求
市场总需求-是指在特定的地理范围内,特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购买的总量
市场需求函数(需求与市场营销费用之间的关系)
开始时,营销费用对需求刺激作用大
当接近市场潜量时,营销费用对需求刺激作用变小直至为零
市场最低量-不需任何刺激需求的费用就有基本的销售量
市场潜量-市场营销费用超过一定水平后,就不会增加需求了,也即市场需求的上限(极限)
市场营销敏感性-市场最低量与市场潜量间的距离,距离越大越敏感
两种极端市场
可扩展市场-销售量受营销费用影响大
非扩展市场-销售量受营销费用影响小
【重点难点】市场规模与市场需求的关系
市场规模针对的是购买者的数量(主体的数量)
而市场需求针对的是产品的数量(客体的数量)
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