第四章 房地产市场调查与分析

　　【本章内容框架】

　　第一节 市场调查（调查）

　　第二节 市场分析的手段与内方法（分析）

　　第三节 目标市场的细分与选择（选择）

　　第四节 竞争者分析（知彼）

　　第五节 消费者购买行为分析

　　第六节 房地产市场分析与市场分析报告

　　【本章内容详解】

　　第一节 市场调查

　　1.市场调查的重要性

　　概念

　　市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程

　　是市场营销活动的出发点，是了解市场、认识市场的一种有效方法和手段

　　目的

　　为企业决策者进行预测和决策、制定计划提供重要依据

　　作用

　　确定产品生产销售计划

　　制定定价策略

　　设计促销方案RFV

　　选择分销渠道

　　制定正确的市场营销综合策略，实现利润最大化同时开拓新市场

　　2.市场调查的内容

　　国内外市场环境调查

　　政治法律环境

　　经济环境

　　人口环境

　　社会文化环境

　　技术发展调查（四新研究）

　　市场需求容量调查

　　现有的和潜在的市场需求量

　　社会拥有量、库存量

　　同类产品在市场上供应量或销售量，供求平衡状况

　　本企业和竞争企业的同类产品市场份额

　　本行业或有关行业的投资动向

　　企业市场营销策略变对对销售量的影响

　　消费者的消费行为调查

　　消费者类别

　　购买能力

　　购买欲望和购买动机

　　购买习惯

　　竞争情况调查

　　竞争者调查分析

　　竞争产品调查分析

　　市场营销因素调查

　　产品调查

　　价格调查

　　分销渠道调查

　　促销策略

　　【2005年】

　　房地产市场营销因素调查包括的类型有（ ）。
　　A．产品调查
　　B．价格调查
　　C．市场需求质量调查
　　D．分销渠道调查
　　E．促销策略调查

　　【答案】ABDE

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