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房地产估价师考试《经营与管理》讲义精选（11）
1.4 市场细分的程序与标准
市场细分的程序
调查阶段
分析阶段
归纳总结阶段
市场细分的标准（四性）
可衡量性
可实现性
可盈利性
可区分性
2.目标市场选择（Targeting）
目标市场定义
是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体
目标市场选择是企业制定并实施目标市场战略的基础
细分市场评价（三方面）
细分市场的规模和发展前景
细分市场结构的吸引力
企业的目标和资源
目标市场选择模式（Targeting）（6种）
市场集中化－只选择一个细分市场，风险大
选择专业化－有选择地进入几个不同的细分市场，可分散企业风险
产品专业化－同时向几个细分市场销售一种产品，风险大（向多个市场提供一种产品）
市场专业化－企业集中满足某一特定消费群体的各种需求（向同一群体提供多种产品）
全面覆盖－企业为所有消费者提供所需的所有产品，可通过无差异性和差异性营销进入市场
大量定制－按每个消费者的要求大量生产，成本高
【2006年】
企业同时向几个细节分市场销售一种产品是，该企业采用的目标市场选择模式是（ ）模式
A．单一市场集中化
B．产品专业化
C．市场专业化
D．全面覆盖
【答案】B
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