2.制定租赁方案

　　出租还是出售

　　租售进度

　　租售价格

　　【重点】开发商定价方法（三大类七小类）

　　成本导向定价法－按成本定价

　　成本加成定价法－成本＋成本×利润率

　　目标定价法－从损益平衡图中选择预期的总成本、总收入相对应的价格

　　错价法－按需求定价

　　认知价值定价法－定价的关键是顾客对物业价值的认知

　　价值定价法－定价给人物美价廉，物有所值的印象

　　竞争导向定价法－考虑竞争定价

　　领导定价法－处于市场领导者地位的开发商，制定的价格在同类物业中居较高价位

　　挑战定价法－当物业质量与市场领导者的物业质量相近时，定价比市场领导者定价稍低或低得多

　　随行就市定价法－以竞争对手的价格为定价基础

　　【重点】什么情况下采取随行就市定价法

　　难以估算成本

　　公司打算与同行和平共处

　　另行定价，难以了解市场和竞争者的反应

　　【2008年】

　　当房地产开发企业很难了解购买者和竞争者对本企业产品价格变化的反应时，往往采用（ ）。
　　A．挑战定价法
　　B．领导定价法
　　C．目标定价法
　　D．随行就市定价法

　　【答案】D

　　【2007年】

　　根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的定价方法是（ ）。
　　A．目标定价法
　　B．成本加成定价法
　　C．随行就市定价法
　　D．价值定价法

　　【答案】A

　　【2006年】

　　某开发商开发的物业质量与市场领导者的物业质量相近，如果定价比市场领导者的定价低，则其采用的是（ ）
　　A．随行就市定价法
　　B．价值定价法
　　C．应战定价法
　　D．挑战定价法

　　【答案】D

　　【2005年】

　　在下列定价方法中，需要使用损益平衡图的是（ ）。
　　A．目标定价法
　　B．价值定价法
　　C．挑战定价法
　　D．成本加成定价法

　　【答案】A

　　3.制定宣传与广告策略

　　市场宣传策略

　　确定宣传目标

　　选择宣传的信息与工具

　　实施宣传方案

　　评价宣传效果

　　广告策略（5M）

　　广告的目标与任务-mission

　　可用的费用－资金money

　　应传送的信息－message

　　应使用的媒体－media

　　广告效果评价－measurement

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