1．房地产销售阶段一般分为销售准备和（ 　）阶段。
　　A．销售实施
　　B．售后服务
　　C．广告定价
　　D．营销策划

　　2．房源开拓的原则主要有几时性、持续性和（ 　）。
　　A．公共性
　　B．变动性
　　C．集中性
　　D．保密性

　　3．一个有效的房源信息，应包括（ 　）、房屋状况、放盘要素等基本要素。
　　A．权属状况
　　B．房屋质量
　　C．市场价格
　　D．业主信息

　　4．交易从客户开始，以（ 　）结束。
　　A．成交
　　B．交房
　　C．收取佣金
　　D．客户

　　5．房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ 　）就成为影响成交的重要的因素之一。
　　A．质量
　　B．展示
　　C．价格
　　D．区位

　　6．房屋交易的实质是（ 　）的交易。
　　A．房屋产权
　　B．房屋的实物
　　C．房屋的使用权
　　D．房屋的管理权

　　7．（ 　）是成交的前提条件。
　　A．房屋质量
　　B．房屋的区位
　　C．产权清晰
　　D．房屋价格

　　8．居间业务的程序是（ 　）。
　　A．接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
　　B．接盘要点、广告宣传、客户查询、房屋调查、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
　　C．接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、签约成交、定金及付款、洽商议价、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
　　D．接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、产权过户和登记手续、定金及付款、佣金、交接及后续服务

　　9．（ 　）是风险管理的基础。
　　A．降低风险
　　B．避免风险
　　C．识别风险
　　D．躲避风险

　　10．关于风险管理的概念下列正确的是（ 　）。
　　A．风险完全可以消除
　　B．风险可以减小
　　C．风险是不可改变的
　　D．风险可以参加保险来转移

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