1．形象定位遵循的原则有（ 　）。
　　A．易于项目展示和传播
　　B．与项目产品特征符合
　　C．一定要高档
　　D．与目标客户群的特征符合
　　E．一不定期要参照竞争项目

　　2．房屋销售阶段确定的均价有（ 　）。
　　A．项目整体销售均价
　　B．项目分栋销售均价
　　C．项目分层销售均价
　　D．项目分阶段销售均价
　　E．项目分户销售均价

　　3．地产项目的市场推广准备包括（ 　）。
　　A．挖掘卖点
　　B．提炼推广主题
　　C．制订推广计划
　　C．进行广告策划
　　E．广告心理研究

　　4．一个楼盘的卖点必须具备的条件是（ 　）。
　　A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
　　B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
　　C．卖点必须能够展示，能够表现表现出来
　　D．卖点必须在项目定位阶段就确定
　　E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

　　5．树立楼盘品牌的方式有（ 　）。
　　A．命名及标志
　　B．产品品质
　　C．创造概念
　　D．高价销售
　　E．追求个性化

　　6．广告效果测定的方法包括（ 　）。
　　A．直接评估法
　　B．实地调查法
　　C．信息反馈法
　　D．财务指标衡量法
　　E．专家意见法

　　7．销售准备的资料中属于宣传资料的有（ 　）。
　　A．形象楼书
　　B．功能楼书
　　C．预售许可证
　　D．宣传单
　　E．客户置业计划

　　8．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（ 　）。
　　A．确定销售人员
　　B．确定培训内容
　　C．确定培训方式
　　D．确定奖励方案
　　F．确定营销组织模式

　　9．属于销售现场管理的有（ 　）。
　　A．楼盘客户资源共享
　　B．房号管理
　　C．客户登记、随时跟进
　　D．现场接待次序
　　E．权限控制

　　10．房屋认购合同（ 　）。
　　A．是确定购房客户对合同标的的认购权
　　B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
　　C．可以保障置业者的合法权利
　　D．可以保障开发商的全法权利
　　E．必须在房地产管理部门进行备案

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