咨询工程师《方法与实务》笔记精选(2)
第二章 战略分析方法
第一节 企业战略分析
一、企业战略:企业在竞争环境中,为赢得竞争优势,实现企业经营目标和使命,着眼于长远,适应企业内外形势而做出的企业总体发展规划。指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向,决定着企业的业务结构和竞争形式,并要求对企业的人财物、技术、管理等资源相应配置。
企业战略规划:企业战略是企业总体发展规划。
1、战略分析阶段:企业经营特征分析→外部环境分析→市场机会分析→内部分析→战略目标设定
2、战略选择阶段:制定实施计划→资金、人力配置计划→战略执行过程的控制
3、战略实施阶段:战略审查和批准→战略执行和反馈
外部不可控因素:社会文化、政治、法律、经济、技术和自然。决定企业可持续发展的潜力
内部可控因素:技术、资金、人力资源和拥有的信息。把握企业的优势和劣势
步骤:借助外部因素评价矩阵、竞争态势矩阵、内部因素评价矩阵、SWOT矩阵等方法,通过对外部机会、风险及内部优势、劣势的综合分析,可确立企业长期战略发展目标,制定企业发展战略。将企业目标、资源与所制定的战略相比较,利用波士顿矩阵、通用矩阵等分析工具,找出并建立备选战略。通过定量战略规划矩阵对备选战略的吸引力比较,确定企业最可能成功的战略。
二、企业战略类型 ——与项目投资决策密切相关的是企业总体战略和竞争战略
企业战略一般包括三个层次,即企业总体战略、竞争战略和职能战略。
企业总体战略是确定企业的发展方向和目标,明确企业应进入或退出哪些领域,选择或放弃哪些业务。
企业竞争战略是确定开发哪些产品,进入哪些市场,如何与竞争者展开有效竞争等。
企业职能战略研究企业的营销、财务、人力资源和生产等不同职能部门如何组织,为企业总体战略服务的问题,包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等,是实现企业目标的途径和方法。
(一)企业总体战略:确定企业发展方向和目标。
1、稳定战略:又称防御型战略,是指限于经营环境和内部条件,企业基本保持在现有战略起点和范围的战略,包括无变化战略、利润战略等。
2、撤退战略:退却型战略,在没有发展或发展潜力很小的行业退出得战略,分紧缩战略、转向战略和放弃战略
3、发展战略:又称进攻型战略、增长型战略,它是充分利用企业外部机会,挖掘企业内部优势资源,求得企业更高层次发展的战略。
对大多数企业而言,发展战略是基本的战略选择,包括新领域进入战略、一体化战略和多元化战略。发展战略实现方式有内部发展与外部发展两种途径,包括产品开发、直接投资、并购、战略联盟等方式。
(1)新领域进入战略:采取产业拓展或市场拓展战略,包括进入新的市场、行业。
(2)一体化战略: ①纵向一体化战略; ②横向一体化战略。
(3)多元化战略:①相关多元化:以企业现有的设备和技术能力为基础,发展与现有产品或服务不同但相近的新产品或服务;②不相关多元化:企业进入完全无关的行业。
(二)竞争战略:确定开发哪些产品、进入哪些市场,如何与竞争者有效竞争。
1、成本领先战略:企业通过扩大规模,最大限度降低成本,成为行业中成本领先者。
2、差别化战略:企业向市场提供的服务与众不同的产品或服务,以满足客户的不同需求,从而形成竞争力。包括:质量、销售服务、产品性能、品牌差别化战略。
3、重点集中战略:企业把经营重点放在特定目标市场上,为特定地区或消费群体提供特殊产品或服务
三种基本战略的优势和劣势:
成本领先战略 优势:对供应商有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比,不易受较大买者和卖者的影响;可对潜在进入者形成成本障碍。劣势:技术进步使经验曲线优势丧失,并导致被竞争对手的模仿;容易忽视顾客的不同需求。
差别化战略 优势:品牌具有忠诚度,提高了买者对自己的依赖性,可减少替代品的威胁。
劣势:进入成熟期后受到模仿的威胁。
重点集中战略 优势:建立顾客忠诚度,并能对顾客需求作出反映,能在其所集中的市场中发挥自己的能力。
劣势:技术变革和顾客需求的变化带来威胁,导致失去顾客;成本相对要高。
(三)职能战略:研究企业的营销、财务、人力资源和生产职能部门如何组织,为企业总体战略服务的问题,包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略。是实现企业目标的途径和方法。
第二节 产品生命周期
一、产品生命周期:一种产品从发明到推广、应用、普及、衰退的过程。投资应分析产品的市场发展前景。
二、特点:1、导入期:产品逐步被市场认同和接受,行业开始形成并初具规模。需付出极大的代价培育市场,完善产品。企业可能会在行业中树立先入优势。
2、成长期:产品市场需求急剧膨胀,行业内企业数量迅速增加,行业在经济结构中地位提高,产品质量提高,成本下降。此时是进入该行业的理想时机。
3、成熟期:产品定型,技术成熟,成本下降,利润水平高。需求逐渐满足,行业增长速度减慢,市场竞争激烈,企业进入门槛高。除非有强大资金和技术实力,难以成功。
4、衰退期:市场迅速萎缩,企业所提供的产品无差异,不宜进入。
识别产品生命周期具体阶段因素:市场需求变化、生产规模、产品质量、消费者认知程度、市场结构
三、策略:市场营销、生产经营、财务、人力资源、研发策略。
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