（二）房地产经纪机构扩张战略的选择

　　从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有以下几种选择：

　　1．跨地域市场扩张战略

　　2000年以后，一些特大型房地产经纪机构陆续开始实施跨地域市场扩张战略，即从其公司注册地城市向其他城市扩张的战略。在这一模式中，企业能够在不改变业务领域和经营模式的情况下，拓展服务地域，扩大企业的规模。

　　我国房地产市场和房地产经纪行业发展的地区不平衡，为这种扩张的成功实施提供了条件。采用这一模式可能碰到的问题是由房地产市场的地域性所导致的“水土不服”，需要通过强化管理以及分支机构人员本土化等手段加以解决。

　　2．跨专业市场扩张战略

　　随着企业规模的不断扩大，一些特大型房地产经纪机构已不满足于目前提供服务的专业市场，开始向其他专业市场扩张。

　　在这种扩张模式中，企业可以充分利用自己在原有专业市场上形成的优势资源，以新的经营模式进入其他专业市场。

　　如原来主要经营存量房经纪业务的企业，利用自己庞大的业务门店作销售渠道，承销新建商品房。

　　或是以新建商品房销售为主的企业，利用自己与开发商的良好关系以及在新建商品房销售中积累的大量客源，形成存量房经营的无形网络。跨专业市场扩张的企业，往往具有拟进入市场中已有企业所不具备的资源优势和经营模式，因而具有一定的竞争优势，有利于快速占领所进市场中的未充分开发的部分。

　　3．跨行业扩张战略

　　房地产经纪业是房地产中介服务业中的一个分支行业，它与同属房地产中介服务业的房地产估价、房地产咨询在专业上有很强的关联性和互补性。

　　房地产经纪机构在经营过程中所积累的信息资源、社会关系资源，对房地产估价和房地产咨询都具有良好的支持作用。

　　正因为如此，在英美等西方发达国家，一些特大型的房地产服务性企业往往是兼营房地产经纪、房地产估价和房地产咨询的。在我国，一些特大型的房地产经纪机构也开始尝试跨行业的扩张。

　　4．综合性扩张战略

　　综合性扩张是个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式，即同时进行跨地域市场、跨专业市场和跨行业的扩张。

　　这种扩张模式一方面能够在享受每种扩张模式优势的同时还能获得因各种模式叠加而产生的“整体大于部分之和”效应，另一方面也会同时面对各种扩张模式所带来的困难和问题，是高难度的扩张模式。

建设工程教育网2021年房地产经纪人新课已开通，网校总结多年辅导经验，从学员实际需求出发，结合房地产经纪人考试重点、难点，融入先进的教学理念，为帮助考生高效备战2021年房地产经纪人考试，打造全新课程套餐！立即查看>>