房地产市场的基本特征

　　房地产市场的特征是由房地产商品特殊性决定的。总的来说，房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下六方面特征：

　　交易复杂性

　　与一般商品不同，房地产市场交易的是相关房地产的产权，包括房屋所有权、土地使用权、房屋使用权等；根据交易的产权不同而形成不同的房地产市场，如买卖市场、租赁市场等。

　　供给滞后性

　　房地产开发周期较长，供给增加往往需要相当长的时间；由于房地产使用的耐久性，当市场上供过于求时，多余的供给也需要很长时间才能被市场消化。

　　区域性

　　房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。

　　受政府干预较大

　　土地是国家重要资源制宜，其分配和使用对经济发展和社会稳定都具有非常重要的作用，因而国家对土地的权利、利用、交易等都有严格的限制。

　　不完全竞争性

　　房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。此外，土地资源的相对稀缺性及其必须由国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。

　　与金融市场关联度高

　　房地产开发投入资金量大，对信贷的依赖性很强。没有金融的支持，房地产交易的规模将受到很大限制。金融政策、市场利率的变动对房地产市场也会产生很大影响。

　　房地产市场营销的基本特征

　　受区域影响很大

　　房地产市场具有很强的区域性，因此房地产市场营销必须多所在区域的因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。

　　具有动态性

　　房地产开发周期长，从申请立项到建成销售，需要少则一年长则数年的时间。因此该项目所处营销环境变化较大，企业必须根据市场营销环境的变化，及时调整营销计划。

　　消耗时间较长

　　房地产价值大，通常消费者多次到实地考查后才会确定交易意向。因此房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。

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