房地产促销策略组合

　　是对促销组合中的各个要素进行精心设计，对促销方式的选择、搭配和运用，以满足房地产营销的目的，实现组织运营战略目标。促销组合的要素包括人员推销和非人员推销。

　　房地产广告促销

　　是当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段。广告最重要的目标就是提高企业形象。房地产广告制作大致有以下几个环节：

　　广告策划

　　是根据营销推广计划和目标，在市场调研的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。

　　广告产品定位策略

　　包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益。

　　确定广告的战略目标

　　广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种。通知性广告主要用于产品的开拓阶段，促发初级需求；说服性广告在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求；提醒性广告通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆。

　　广告创意分析

　　广告创意是在广告策划全过程中确立和表达广告主题的创造性思维活动，它渗透广告策划的全过程，并引导广告策划的方向。

　　广告形式分析与选择

　　广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。根据楼盘不同的特征，在运用广告媒体上各有侧重。

　　在选择媒体时，房地产开发企业应考虑以下因素：项目规模。规模越大，开发周期越长，应选择车身、路牌等固定广告位以长期被人认知。楼盘档次。楼盘的档次决定其目标客户群的身份层次，在媒体选择上更应注意他们对媒体的喜好，以增加接触机会，加深印象。项目区位。区位体现了目标客户的区域，因此要根据项目的所在区域有针对性地发布广告。

　　差别市场广告策略

　　这是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同媒体，作不同内容的广告。运用这种策略，有利于突出产品个性特点，满足不同消费者的不同需要，达到扩大销售的目的。

　　集中市场广告策略

　　这是在一定时期内，集中在已细分市场中的一个或几个目标市场上广告宣传策略。只追求在较小的细分市场上有较大份额，适用于财力有限的中小企业。

建设工程教育网2021年房地产经纪人新课已开通，网校总结多年辅导经验，从学员实际需求出发，结合房地产经纪人考试重点、难点，融入先进的教学理念，为帮助考生高效备战2021年房地产经纪人考试，打造全新课程套餐！立即查看>>