写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：

　　以目标客户需求为主导的销售策略制定

　　该方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。

　　以市场竞争站位为主导的销售策略制定

　　该方式适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

　　以项目差异化特点为主导的销售策略制定

　　该方式适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

　　销售展示策略

　　项目现场展示，因为主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门的可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保：第一，提升品质感与尊贵感；第二，体现商务气质；第三，建立专业威信，即通过展示内部及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台。

　　销售推广策略

　　由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：第一，渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层；第二，在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；第三，在活动主体的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色；第四，行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。

　　客户策略

　　写字楼项目销售中的客户攻略通常是基于目标客户群的锁定，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。

建设工程教育网2021年房地产经纪人新课已开通，网校总结多年辅导经验，从学员实际需求出发，结合房地产经纪人考试重点、难点，融入先进的教学理念，为帮助考生高效备战2021年房地产经纪人考试，打造全新课程套餐！立即查看>>