房地产经纪人《房地产销售策略》:活动促销
活动促销
1、活动促销的概念
是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点),通过具有创意性的活动或事件,使之成为大众关心的话题,吸引媒体报道与消费者参与,进而达到提升企业及楼盘形象,以及促进销售目的的一种促销手段。
企业进行活动促销的时机有:①购买商品的新客户人数不够多时;②新项目导入市场的速度必须加快时;③该片区或某一特定时期,市场竞争特别激烈时;④企业想加强广告力度时;⑤主要竞争对手积极举办活动推广时;⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。在活动推广过程中,与欣慰媒介的合作尤其重要。
2、活动促销的类型
(1)楼盘庆典仪式
(2)社会公益活动
(3)社区内活动
(4)大型有奖销售、打折促销活动
(5)导引教育型活动
(6)善用时势环境型活动
举一个简单的例子,中国对在1996年亚特兰大奥运会上取得佳绩之后举国欢庆,某楼盘(以体育概念为主)及时抓住这一可利用的局势,特聘多名奥运金牌获得者为其做形象宣传,收到了非常好的效果。
3、活动促销的步骤
(1)明确活动的意义及要达到的目的。
(2)制定活动原则及策划的依据。
(3)明确活动方案,安排活动时间表、活动地点及流程。
(4)组织(部门)分工安排。
(5)媒介宣传方案。
(6)活动的现场执行和监控(客户调查问卷的回收)。
(7)费用预(结)算。
(8)活动总结与效果评估。
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