大家都知道一级建造师证书价值及含金量逐年升高，从而引来更多的报考一级建造师的人报名。正因为这样，一级建造师考试的竞争人数还是很多的。如下是小编精选的一级建造师要点，希望对各位考生有所帮助。

【学员问题】：bot合同谈判时应注意哪些问题？

【解答】：

（1）善于抓住实质性问题。在BOT谈判过程中会遇到许多问题，有些主要有些则次要，在谈判过程中不能为小事争论不休，反而因小失大。

（2）谈判中要有礼有节。谈判要不卑不亢、坚持原则、态度友好，除了代表精神风貌外，文明的谈判方式有助于谈判成功。

（3）对外谈判不要暴露内部矛盾。当内部出现分歧时，可以建议休会。回去讨论。如果在谈判桌上争吵，很有可能泄露谈判机密，也有失风度。

（4）谈判要做好记录。谈判中不形成正式合同文本，每一轮谈判后都要根据记录对文本进行整理，然后由双方确认。如果记录不全或错误记录，整理文件时没有依据，如对方提出异议，也很难反驳，更影响谈判进程。

（5）重视贷款人的权利。BOT项目中贷款人的作用是举足轻重的。虽然特许权协议双方当事人是政府和投标人，但双方当事人谈判过程中应对达成的条款征求贷款人的意见，尤其是那些与贷款人有利益关系的条款。

以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。

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