一、单选[共50题，每题1分，总计50分]

　　1、市场营销的初创时期是（ ）。
　　A．18世纪末到19世纪20年代
　　B．18世纪末到19世纪30年代
　　C．19世纪末到20世纪20年代
　　D．19世纪末到20世纪30年代

　　2、市场营销学是从（ ）传入我国的。
　　A．20世纪70年代末
　　B．20世纪50年代初
　　C．20世纪60年代末
　　D．20世纪80年代末

　　3、项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。
　　A．投资测算
　　B．利润测算
　　C．提供信息
　　D．咨询服务

　　4、房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（ ）。
　　A．所需要的信息
　　B．收集数据的方法
　　C．所需要的信息和所拥有的经费
　　D．收集数据的方法和所拥有的经费

　　5、按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ）。
　　A．全面调研、重点调研、抽样调研
　　B．定性调研、定量调研
　　C．产品调研、客户调研
　　D．市场竞争调研、价格调研

　　6、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。
　　A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况
　　B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会
　　C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取
　　D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的

　　7、房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。
　　A．现时性调研
　　B．定性调研
　　C．预测性调研
　　D．回顾性调研

　　8、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）。
　　A．简单随机抽样
　　B．任意随机抽样
　　C．就便随机抽样
　　D．配额随机抽样

　　9、（ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。
　　A．行为记录法案
　　B．实验法案
　　C．目标推测法案
　　D．实际痕迹测量法

　　10、房地产市场调研主要包括（ ）、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。
　　A．房地产价格调研
　　B．竞争项目调研
　　C．房地产市场环境调研
　　D．房地产消费者调研

　　11、房地产市场环境调研包括政治法律环境、经济环境、（ ）社区环境调研。
　　A．社会文化环境
　　B．环境保护
　　C．治安环境
　　D．自然环境

　　12、市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔﹒施密斯提出的。
　　A．20世纪50年代中期
　　B．20世纪50年代末
　　C．20世纪60年代中期
　　D．20世纪60年代末

　　13、广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。
　　A．4
　　B．5
　　C．3
　　D．6

　　14、通常所说的可行性研究是指（ ）。
　　A．初步可行性研究
　　B．投资机会研究
　　C．详细可行性研究
　　D．项目评估

　　15、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ）。
　　A．实地调查法
　　B．问卷访问法
　　C．成交客户问卷法
　　D．座谈会

　　16、由同种活动和连续有关行为形成的组群为（ ）。
　　A．活动空间
　　B．领域空间
　　C．逻辑空间
　　D．联系空间

　　17、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系,考虑的（ ）。
　　A．不完全是项目的市场供求关系和市场接受度
　　B．完全是项目的市场供求关系和市场接受度
　　C．完全是项目的市场供求关系
　　D．完全是项目的市场接受度

　　18、成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。
　　A．成本
　　B．用途
　　C．质量
　　D．数量

　　19、比较定价法中价目表的制定步骤（ ）。
　　A．制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式
　　B．制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表
　　C．制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表
　　D．制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式

　　20、确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。
　　A．1
　　B．2
　　C．4
　　D．5

　　21、从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。
　　A．低层
　　B．中层
　　C．高层
　　D．中低层

　　22、调价频率的关键是（ ）。
　　A．增加频率
　　B．吸引需求
　　C．提升价格
　　D．减少频率

　　23、客户改变量在10%以下，通常视为（ ）。
　　A．敏感度小，可接受
　　B．敏感度小，难接受
　　C．敏感度大，难接受
　　D．敏感度大，可接受

　　24、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于（ ）。
　　A．发布、跟踪调研、调整、发布
　　B．发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布
　　C．发布、跟踪调研、评估效果、发布
　　D．发布、调整、发布

　　25、广告推广实际****作中，重点应注意（ ）。
　　A．广告时间的选择
　　B．广告发布空间的选择
　　C．广告时间和空间的选择
　　D．广告时间的选择和广告发布量的控制

　　26、人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。
　　A．最新的
　　B．最好的
　　C．最古老的
　　D．最省钱的

　　27、一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。
　　A．形象楼书
　　B．功能楼书
　　C．折页
　　D．宣传单张

　　28、整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。
　　A．预热期
　　B．强销期
　　C．持续销售期待
　　D．尾盘期

　　29、在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。
　　A．1
　　B．2
　　C．3
　　D．4

　　30、整体规划模型用于表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整体楼盘模型的常规比例为（　）。
　　A．1:25
　　B．1:50
　　C．1:100
　　D．1:150

　　31、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。
　　A．销售实施
　　B．售后服务
　　C．广告定价
　　D．营销策划

　　32、房源开拓的原则主要有几时性、持续性和（ ）。
　　A．公共性
　　B．变动性
　　C．集中性
　　D．保密性

　　33、一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。
　　A．权属状况
　　B．房屋质量
　　C．市场价格
　　D．业主信息

　　34、交易从客户开始，以（ ）结束。
　　A．成交
　　B．交房
　　C．收取佣金
　　D．客户

　　35、房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。
　　A．质量
　　B．展示
　　C．价格
　　D．区位

　　36、房屋交易的实质是（ ）的交易。
　　A．房屋产权
　　B．房屋的实物
　　C．房屋的使用权
　　D．房屋的管理权

　　37、（ ）是成交的前提条件。
　　A．房屋质量
　　B．房屋的区位
　　C．产权清晰
　　D．房屋价格

　　38、居间业务的程序是（ ）。
　　A．接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
　　B．接盘要点、、广告宣传、客户查询、房屋调查、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
　　C．接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、签约成交、定金及付款、洽商议价、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务
　　D．接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、产权过户和登记手续、定金及付款、佣金、交接及后续服务

　　39、（ ）是风险管理的基础。
　　A．降低风险
　　B．避免风险
　　C．识别风险
　　D．躲避风险

　　40、关于风险管理的概念下列正确的是（ ）。
　　A．风险完全可以消除
　　B．风险可以减小
　　C．风险是不可改变的
　　D．风险可以参加保险来转移

　　二、多选[共30题，每题2分，总计60分]
　　41、在房地产转让业务中,房地产经纪人的主要工作有（ ）。
　　A．寻找房源
　　B．市场推广
　　C．寻找客户
　　D．居间撮合
　　E．过户办证

　　42、房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（ ）。
　　A．项目转让
　　B．土地使用权转让
　　C．代办服务
　　D．投资顾问
　　E．项目代理

　　43、成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。
　　A．行动方案和组织结构
　　B．决策和奖励制度
　　C．人力资源和企业文化
　　D．企业战略目标和实施计划
　　E．市场营销的战略和策略

　　44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。
　　A．竞争项目的基本数据
　　B．消费者的个人偏好
　　C．消费者的生活模式
　　D．消费者的家庭财产
　　E．房地产产品的质量

　　45、下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ）。
　　A．房地产市场竞争情况
　　B．房地产价格
　　C．房地产促销
　　D．房地产营销
　　E．房地产成本

　　46、市场调研方法按选择调研对象来划分，有（ ）。
　　A．全面调研
　　B．重点调研
　　C．价格调研
　　D．抽样调研
　　E．客户调研

　　47、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。
　　A．项目概况
　　B．市场需求和竞争分析
　　C．成本估算
　　D．开发建设计划和销售计划
　　E．识别各种限制条件

　　48、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。
　　A．开发项目用地的现状调查
　　B．项目开发组织机构形式研究
　　C．初步财务可行性
　　D．项目经济及社会效益分析
　　E．结论及建议

　　49、房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ）。
　　A．地理因素
　　B．人口因素
　　C．心理因素
　　D．行为因素
　　E．价格因素

　　50、房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。
　　A．自然可行性
　　B．法律可行性
　　C．技术可行性
　　D．投资条件可行性
　　E．财务可行性

　　51、形象定位一般通过统一的（ ）。
　　A．广告
　　B．包装
　　C．模型
　　D．样板房
　　E．推广

　　52、外部市场环境是指（ ）。
　　A．经济环境
　　B．治安环境
　　C．政策环境
　　D．规划环境
　　E．自然环境

　　53、内部环境分析和外部环境分析是指（ ）。
　　A．优势与劣势
　　B．机会与威胁
　　C．优势与机会
　　D．劣势与机会
　　E．劣势与威胁

　　54、下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。
　　A．目标规模设定
　　B．外部条件调查
　　C．内部条件调查宾
　　D．方案构想
　　E．综合分析

　　55、房地产产品生命周期一般分为四个阶段,即（ ）。
　　A．引入期
　　B．高峰期
　　C．成长期
　　D．成熟期
　　E．衰退期

　　56、影响价格的因素主要有（ ）。
　　A．一般因素
　　B．市场因素
　　C．社会因素
　　D．项目因素
　　E．政治因素

　　57、项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研，明确下列问题（ ）。
　　A．购买者、购买对象
　　B．购买目的、购买组织
　　C．购买行为、购买时间
　　D．购买地点
　　E．购买能力

　　58、广告的心理功能有（ ）。
　　A．沟通信息
　　B．诱导消费
　　C．创造需求
　　D．制造并传递流行
　　E．教育大众

　　59、属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ）。
　　A．认为购买商品的新客户人数不够多时
　　B．新项目导入市场的速度必须加快时
　　C．该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时
　　D．企业想更加强广告力度时
　　E．企业想加快资金回拢时

　　60、房地产营销渠道由（ ）组成。
　　A．广告代理商
　　B．房地产开发商
　　C．房地产中间商
　　D．消费者
　　E．房地产承包商

　　61、法律文件包括（ ）。
　　A．建设工程规划许可证
　　B．土地使用权出让合同
　　C．商品房预售许可证
　　D．商品房买卖合同
　　E．施工许可证

　　62、为了确保销售工作有序、快捷、准确地进行，通常销售工作依如下程序开展（ ）。
　　A．客户接待与谈判
　　B．收取预定款性质的费用及认购合同签定
　　C．交纳首期房款、签定正式楼宇买卖合同
　　D．交纳余款或办理按揭
　　E．其他售后服务

　　63、下列属于开拓客源的方法的是（ ）。
　　A．门店揽客法
　　B．广告揽客法
　　C．人际网络揽客法
　　D．客户介绍揽客法
　　E．主动上门揽客法

　　64、按客户的需求类型可分为（ ）。
　　A．买房客户
　　B．写字楼客户
　　C．住宅客户
　　D．工业厂房客户
　　E．租房客户

　　65、让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（ ）。
　　A．需求引导
　　B．能力判断
　　C．了解出资人
　　D．了解受益人
　　E．与律师友好沟通

　　66、房地产经纪企业形象管理的内容有（ ）。
　　A．稳健经营的形象
　　B．店面展示的形象
　　C．公司的合法文件
　　D．公司的组织结构
　　E．制服的魅力

　　67、房地产居间服务的原则是（ ）。
　　A．平等化原则
　　B．公开原则
　　C．珍惜常客
　　D．体察客户的希望
　　E．节约费用

　　68、房地产居间服务的5S是指（ ）。
　　A．速度
　　B．微笑
　　C．真诚
　　D．机敏和研究
　　E．整洁

　　69、广义上的风险，是指未来结果的不确定性，可分为（ ）3类。
　　A．收益风险
　　B．自然风险
　　C．投机风险
　　D．政策风险
　　E．纯粹风险

　　70、下列属于房地产经纪业务中的风险防范措施的是（ ）。
　　A．对外承诺标准化
　　B．权限的控制与分配
　　C．提高过滤门槛
　　D．责任人的培训
　　E．风险转移

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