复习指导:涂料行业亟需解决的七大关键问题
日趋激烈的市场竞争,给涂料市场带来了新的挑战和机遇。涂料行业和涂料市场除了容量的扩大之外,正逐步呈现产品多样化的发展特征。然而,随着行业的发展,涂料业存在的各种问题也日益呈现,且将阻碍着行业更进一步的发展。
目前涂料行业存在以下七大问题,只有在行业内达成共识,使得业内人士清醒认识行业发展缺陷,方能促使涂料行业向健康、有序方向发展。
1、采购成本问题
近几年来,随着石油等原材料价格的不断攀升,涂料原材料价格已连续多年在高位运行。在原材料的一片涨声之中,国内涂料企业目前正面临原材料价格|来源|建设工程教育网|上涨以及进口涂料夹击的两难之中。对于众多涂料企业来说,如何降低采购成本是他们面临的一大难题。
要降低采购成本,最有效的办法就是批量采购,以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格,并与供应商建立满意的合作伙伴关系,缩短采购中间渠道,减少费用。另外还可以通过提高利用率减少原料损耗,或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。
2、人力资源问题
什么事情都是人做出来的,从最上游的病患研发到终端的产品销售,都是如此。大研发方面,有人说,涂料行业真正具有自主创新能力的工程师不多,更多的是对产品进行改良,因此企业缺乏核心技术产品;在管理方面,涂料行业还停留在初级的管理阶段,缺乏管理人才。
3、厂商关系问题
厂家和商家作为不同的主体,有各自的经营取向,不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此,厂商关系不是行政的上下级关系,厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。厂商关系问题,是摆在涂料行业面前的一大课题。有些企业打着洋品牌的旗号,卖的是国产货,蒙蔽商家和消费者,商家发现上当后才恍然大悟。因此现在经常出现厂家换商家,商家换品牌的现象。厂商合作讲究门当户对,但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢?由于信息透明化程度不够,厂商之间缺乏了解,导致双方合作模糊化,不深入、不长久。
4、营销成本问题
很多涂料企业至今还停留在大量开发经销商的阶段,经销商的整体数量有效增加非常有限,而且很多经销商都很弱小,一有风吹草动可能就不复存在或者“移情别恋”。
一些涂料企业无休止地开发经销商,在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中,经销商却是前赴后继。除了厂方主动淘汰的外,也不排除有一部分经|来源|建设工程教育网|销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出。
众所周知,维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多,所以涂料企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上,需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强,尽快打造出一大批千万元级的大客户,使厂商之间取得双赢的合作效果,通过服务降低营销成本大有可为。
5、品牌推广问题
目前涂料行业有涂料企业8000多家,但是能真正叫得出牌子名字的不过就几十家。
品牌推广是一项系统工程,很多企业老板经常会问:我投入10万元的广告,你能帮我卖出去多少产品?这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。在品牌推广过程中企业要明确做广告的目的和作用:(1)优化、整合上游资源,要让上游供应商了解企业;(2)整合商家资源,全国上下10万个商家不一定每个人都很了解你,但要让所有人都知道你这个品牌;(3)整合人力资源,引进优秀人才。品牌推广得力,不仅降低了人力、时间、营销成本,而且使厂家的被动权转为主动权,提高品牌知名度和影响力。
6、区域限制问题
涂料行业有一批全国性品牌,但也有不少区域性品牌,由于受地域或资金方面的限制,这些品牌从区域品牌向全国品牌转变,需要消耗大量的人力、物力和财力等。
截至目前,涂料行业不少企业突破区域进行大范围扩张,例如嘉宝莉化工、展辰达化工、巴德士化工等。涂料企业不断地向内地渗透,在一定程度上打破了区域的限制,区域品牌有效地深入全国市场。然而大部分涂料企业的全国市场布局只是粗放型的,只停留在“点”上。在成都、北京、上海、广州、重庆、青岛等城市卖得较好,其他区域市场|来源|建设工程教育网|却显得比较困难,重点市场的县乡网络延伸也有待进一步加强。
7、同质化问题
现今市场上同类的产品越来越多,各商家为了出售商品,大打价格战,同质化竞争在涂料行业可谓愈演愈烈。在涂料行业,同质化问题已经到了白热化的程度,无论是产品、服务,还是广告都存在严重的同质化倾向。企业的同质化竞争,不但造成资源的极大浪费,更主要的是它逐渐遏杀了企业的生机和活力。
![公众号](/upload/resources/image/2023/12/05/589382.png)
![2024一建临考特训班](/upload/resources/image/2024/07/22/595086.png)