钢构行业进入品牌时代

　　相比风风火火快速膨胀的2004年，2005年的中国钢结构行业趋向更务实求真，逐步走向成熟。在国家对品牌重视的大背景下，钢构行业也逐步认识到品牌建设的重要性并展示了一个不同于以往数年的崭新格局。

　　新势力划分随着2004年各大钢构企业逐渐完成在全国市场内的战略布局，以及新势力的涌入，2005年的钢构市场在纷乱中展现着自己的行业竞争规则。

　　原先以产业地域划分的上海、苏杭、天津、北京、闽粤等钢构5大板块已经失去先前的意义，一是各大钢构企业的生产基地在全国范围的遍地开花，二是依靠行业兴起提供的肥沃土壤，各地钢构新生代也不断发展壮大。山东、湖南、河北、四川等这些原先的二级板块也逐渐崛起了一批一级资质企业，地区产业影响力不断扩大，今年的“钢结构制造企业高峰研讨会”选在济南召开，正是对打破原有格局的一个明证。

　　随着企业能量的不断增大，不仅是老牌劲旅，一些具备竞争优势的企业也开始实施全国市场战略，这已成为钢构行业发展的必然趋势。如山东较早晋升一级资质的三维钢构，已不满足本省及周边地区的市场容量，近两年其工程已遍布安徽、江苏、北京、河北、山东、湖北、宁夏、广西等地。而最近被授予“中国钢结构产业基地”称号的浙江萧山，其钢结构总加工量更是占到全国的八分之一，其中的绝大部分都得益于广阔的外地市场。

　　新竞争格局在钢构行业，市场开拓及成本控制一直是大多数企业竞争的主要手段和重中之重。但新的竞争层面也正在逐步形成。

　　钢构行业成本控制的手段也象其他成熟行业一样，日趋精细和多样。在内部成本控制达到一定程度后，各企业将眼光瞄向了产业链整合，籍此降低总体成本，提高竞争力。杭萧钢构的建材子公司今年已建成投产，对产业链上原料环节的强化不仅提高了抵抗原料市场动荡的能力，也大大降低了采购成本。同样的，潮峰钢构也于今年成立了集团公司，而集团下属的物流公司的主营业务便是钢材储运，并以此作为后盾，为钢构公司提供原料支持。

　　在市场拓展方面，很多企业在立足厂房、展馆、高层建筑这些基本产品市场的区域扩张外，也积极发展产品多元化，希望首先进入并占领新战场。三维钢构承建了山东省第一个钢结构高层住宅楼，便是为了在这一新兴市场领域研究技术、积累经验，以占据先机。精工钢构等也纷纷划拨理想进入钢构住宅的开发。在北京、天津、上海、山东等地，多项钢结构住宅试点工程已经获得成功，在国家政策的支持下，钢结构的这一分类市场必将带来新一轮的竞争浪潮。

　　新意识状态“营销第一”在钢构企业一直被奉为金律，对技术、质量、品牌的重视度远不及其他成熟行业，而随着行业的发展，钢构企业的意识也在日趋成熟。

　　行业步入成熟期后，对钢构企业从设计、加工到施工、维护的一条龙服务综合能力的要求已经越来越高，报价已经不是业主考量的惟一因素。没有足够的设计能力，连报价的机会都没有，这已经成为淘汰企业、限制企业发展的一个门槛。“成本是一时之利，技术是一世之利”已经得到了许多企业的认同。许多企业都加强了与科研院所的合作，加大了在技术和设计方面的投入，同时更注意人才的培养，支持并推动国内钢构相关领域的研究工作，如杭萧钢构、三维钢构、沪宁钢机等等。今年是各种结构工程类研讨会最多的一年，各路专家学者得到了很好的交流学习和展示理论成果的机会。同时，由钢构企业推动的大学生结构设计大赛，也成为是继数学建模大赛、电子程序设计大赛、机械设计大赛之后，由教育部主办的第四大大学生赛事之一。

　　在国家对品牌重视的大背景下，钢构行业也逐步认识到品牌建设的重要性。各行业协会也积极为钢构行业的整体品牌推广做贡献。在由中国建筑金属结构协会、中国建筑文化中心主办的“第五届中国（北京）国际建筑钢结构展览会”上，各企业都颇费心思的布置展台，准备资料，以求更好的展示自己的品牌。同时，各企业还积极参与社会公益活动，引入参观考察增强行业间的交流，并在各地举办钢构研讨会推广钢构概念。行业的品牌意识的觉醒，已经把钢结构这个冰冷而陌生的形象变得时尚而亲切。

　　作者：刘济坤