房地产估价师消费者购买决策过程知识点

2019-02-15 11：26　　来源：建设工程教育网字体：大小打印收藏

　　房地产估价师消费者购买决策过程知识点需要重点掌握，2019年房地产估价师备考已经开始，房地产估价师《经营与管理》考试知识点提供给大家，房地产估价师知识点需要一点一滴的积累，想要参加2019年考试的考生一定要静下心来耐心学习，希望考生及时查看!

　　房地产估价师《经营与管理》考试知识点：消费者购买决策过程，在房地产估价考试中占有重要的位置，提前掌握，为后期备考打下坚实的基础。

　　房地产估价师《经营与管理》考试知识点：消费者购买决策过程

分类	特点	营销方法
习惯性购买行为	多指便利品，消费者不需要花时间选择、搜集信息、评价，购买行为最简单	可以用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者
寻求多样化购买行为	产品品牌差异明显，但消费者并不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购品牌	可采用促进销售和占据有利货架位置等办法
化解不协调购买行为	产品的品牌差异不大，消费者不经常购买，购买又有一定风险，所以消费者一般要比较、看货，买后也会了解情况	运用价格策略和人员促销策略，选择最佳销售地点，向消费者提供有关产品的评价信息，使之在购买后相信作了正确的决定
复杂购买行为	贵重的、不常买的、有风险而且又非常有意义的产品	采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益