【考前必备】2017年咨询工程师《方法与实务》章节考点总结
2017年咨询工程师考试时间为4月15、16日。距离考试还有不到一个月的时间了!国足男都赢球了,你有什么理由不过!你已经没有时间可以浪费了!厚厚的书本是时候减负了!
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提示:本文档仅仅是对书本中记忆相关的内容进行整理,方便大家背诵,不带有预测性质。
第四章市场战略分析
1、市场总体战略有哪些P112
总体战略 | 稳定战略 | 限于经营环境和内部条件,只能基本保持在战略起点的范围和水平上的战略,包括无变化战略、利润战略等 | |
发展战略 | 新领域进入战略 | 为了摆脱产业困境,或发现新的产业成长机会,包括进入新的市场、新的行业等 | |
一体化战略 | 纵向和横向一体化 | ||
多元化战略 | 相关多元和不相关多元 | ||
撤退战略 | 从没有发展或者发展潜力很小的行业逐渐退出 |
2、基本战略P112
基本竞争战略 | 成本领先战略 | 核心就是在追求产量规模经济效益的基础上,降低产品的生产成本,用低于竞争对手的成本优势,赢得竞争的胜利 |
差异化 战略 |
企业向市场提供与众不同的产品或服务,以满足用户的不同需求,可以培养客户的品牌忠诚度,使企业获得高于同行业的平均利润 | |
重点集中战略 | 围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动,要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。企业一旦选择了目标市场,便可以通过产品差异化或者成本领先的方法,形成重点集中战略 |
3、三种战略的特征和基本要求比较P113
特征和要求 | 成本领先战略 | 差异化战略 | 重点集中战略 |
产品多样化 | 较低 | 较高 | 特殊的多样化集中和成本领先集中 |
市场分割 | 有限的市场分割,产品面向大众市场和普通顾客 | 市场分割点多 | 一个或少数几个市场分割 |
所需特殊能力 | 制造能力与物料管理能力要求高 | 研发能力要求高 | 在集中战略下的任何种类的特异能力 |
优势 | 对供应商有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比,不易受较大的买者或卖者影响;可对潜在的进入者形成障碍 | 品牌具有忠诚度,提高了买者的依赖性,可以减少替代品的威胁 | 建立顾客忠诚度,并能对顾客需求作出反应,能在其集中的市场中发挥自己的能力 |
劣势 | 技术进步使经验曲线优势丧失,并导致竞争对手的模仿;容易忽视不同顾客的需求 | 进入成熟期后受到模仿的威胁 | 技术变革和顾客需求的变化带来威胁,导致失去顾客,成本相对高 |
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