顾客满意度测量指标体系结构,可采用层次分析结构。首先确定顾客满意度测量的总目标顾客满意,然后分解为若干个测量和评价的目标,并继续分解每个子目标直至具体测量目标。
与产品有关的指标:特性/经济性、可靠性、安全性、美学性;
与服务有关的指标:保修期或担保期、售前服务、售后服务、处理顾客抱怨、问题解决:
与购买有关的指标:礼貌、沟通、获得的难易和方便程度、公司名誉、公司竞争实力;
与价格有关的指标:价格的合理性、物有所值、费率/折扣;
与供货有关的指标:供货方式、供货迅速准时、搬运。
顾客满意度测量和评价还必须包括个别公司的特殊绩效指标。这些绩效指标是这类公司独特的一面,是其有别于竞争者的一种公司文化。如国际商用机器公司(IBM)在提供优质服务方面久负盛誉,而麦当劳则以产品统一和卫生著称于世。
随着互联网的迅速发展,过去人们所熟悉的经营法则、市场规则和竞争模式,在这个e时代,都发生了巨大的变化。顾客关系管理(CRM,Customer Relationship Management)日益受到人们的广泛关注。
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