2015招标采购策略：基于产品生命周期的采购策略

2015年招标师考试最新版教材《招标采购专业知识与法律法规》知识点

基于产品生命周期的采购策略

产品生命周期理论（ProductLifeCycle）简称PLC，强调的是在一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程中产品市场与其供求关系会发生动态的变化。产品生命周期理论认为产品的生命和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

一般来说，产品生命周期可以分为投人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在不同的阶段，产品所处的市场环境是不同的，对其的采购策略也有很大的不同。

阶段一：引人期。引人期又称导人期或开发期，指的是产品从设计投产直到投人市场进人测试阶段。新产品投人市场，便进人了引人期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投人大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，銷售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

阶段二：成长期。当产品渡过引人期，銷售取得成功之后，便进人了成长期。成长期是指产品通过试銷效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和銷售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进人市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

阶段三：成熟期。成熟期指的是产品逐渐大批量生产并稳定地进人市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，供应产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。銷售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品供应商之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投人，在一定程度上增加了成本。

阶段四：衰退期。衰退期是指供应产品进人了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低的新产品，足以满足采购人的需求。此时成本较高的供应商就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

产品生命周期理论揭示了相同产品在其发展的不同阶段实除上面临着完全不同的市场环境，也面临着完全不同的销售、采购与盈利策略的选择。

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