2016招标采购合同管理：国际货物买卖合同贸易术语

　　国际货物买卖合同贸易术语

　　（1）贸易术语的概念与类别

　　在国际贸易中，确定一种商品的成交价，不仅依据其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地的过程中，有关的手续由谁办理、费用由谁负担以及风险如何划分等一系列问题。

　　贸易术语具有两重性：

　　①用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；

　　②用来表示该商品的价格构成因素。

　　《2010通则》包含11种术语，按不同类别分为E、F、C、D四个组。

　　（2）E组贸易术语

　　这一贸易术语代表在商品的产地或所在地交货。

　　①货物的交付。卖方在合同中约定的时间，在商品的产地或所在地（如工厂、仓库）将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。

　　②风险的转移。卖方在合同规定的时间、地点完成其交货义务时，风险转移。

　　③通关手续的办理。买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。①卖方承担交货之前的一切费用；②买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用。

　　⑤适用的运输方式：各种运输方式。

　　（3）F组贸易术语

　　本组包括三种贸易术语：FCA、FAS和FOB.它们都是由买方负责订立从交货地点至目的地的运输合同，并承担有关费用。

　　1） FCA术语

　　卖方要在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务。

　　①货物的交付。卖方在合同中约定的时间和地点，将合同中规定的货物交给买方指定的承运人或其他人，完成交货。

　　②风险的转移。卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担货物交给承运人控制之后的风险。

　　③通关手续的办理。

　　A.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；

　　B.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用；

　　B.买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进口所涉及的关税和其他费用。此外，买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费。

　　⑤适用的运输方式：各种运输方式。

　　2） FAS术语

　　FAS术语通常称作装运港船边交货。

　　①货物的交付。卖方在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，完成交货。

　　②风险的转移。卖方在装运港将货物交到买方所派船只的旁边时，风险转移。

　　③通关手续的办理。

　　A.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；

　　B.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担交货之前的一切费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用；

　　B.买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括装船费用以及将货物从装运港运往目的港的运输和其他各种费用，以及办理货物进口所涉及的关税和其他费用。

　　⑤适用的运输方式：水上运输方式。

　　3） FOB术语

　　习惯称为装运港船上交货。

　　①货物的交付。卖方在合同中约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，完成交货，并及时通知买方。

　　②风险的转移。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。

　　③通关手续的办理。

　　A.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；

　　B.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用；B.买方承担交货后所涉及的各项费用，包括从装运港到目的港的运费，以及办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。

　　⑤适用的运输方式。FOB术语适用于水上运输方式。

　　（4）C组贸易术语

　　1） CFR术语

　　成本加运费，又称运费在内价。

　　①货物的交付。卖方在合同中约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到卖方自己所派船只的船上完成交货。

　　②风险的转移。货物在装运港装船时，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。

　　③通关手续的办理。

　　A.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；

　　B.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。卖方还要支付从装运港到目的港的运费和相关费用；

　　B.买方承担交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。

　　⑤适用的运输方式：水上运输方式。

　　2） CIF术语

　　成本加保险费、运费（……指定目的港）。

　　①货物的交付。卖方在双方约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到卖方自己所派船只的船上，完成交货。

　　②风险的转移。货物在装运港装船时，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。

　　③通关手续的办理。

　　A.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；

　　B.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。卖方还要支付从装运港到目的港的运费和相关费用，并且承担办理水上运输保险的费用；

　　B.买方承担交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。

　　⑤适用的运输方式：水上运输方式。

　　3） CPT术语

　　运费付至（……指定目的地）。

　　①货物的交付。卖方在约定的时间和地点，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成交货。

　　②风险的转移。卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。

　　③通关手续的办理。

　　A.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；

　　B.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。此外，卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费； B.买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。

　　⑤适用的运输方式：各种运输方式。

　　4） CIP术语

　　运费保险费付至（……指定目的地）。

　　①货物的交付。卖方在合同中约定的时间和地点，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成交货。

　　②风险的转移。卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。

　　③通关手续的办理。

　　A.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；

　　B.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。此外，卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费。另外，还要办理货运保险，承担保险费；

　　B.买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。

　　⑤适用的运输方式：各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。

　　（5）D组贸易术语

　　1） DAT术语

　　运输终端交货（……指定港口或目的地的运输终端）。

　　①货物的交付。卖方在约定日期或期限内，在运输合同指定的港口或目的地运输终端从抵达的运输工具上将货物交给买方处置，完成交货。

　　②风险的转移。卖方在港口或目的地运输终端将货物交给买方处置，完成交货时，风险从卖方转移至买方。

　　③通关手续的办理。

　　A.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续；

　　B.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担在交货之前与货物相关的一切费用；

　　B.买方承担卖方交货之后所发生与货物相关的一切费用，包括办理货物进口所涉及的关税和其他费用。

　　⑤适用的运输方式：各种运输方式。

　　2） DAP术语

　　目的地交货（……指定目的地）。

　　①货物的交付。卖方在约定的日期或期限内，将货物放在已抵达约定卸货目的地的运输工具上交由买方处置，完成交货。

　　②风险的转移。卖方在目的地运输工具上完成交货后，风险由卖方转移给买方。

　　③通关手续的办理。

　　A.卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续；

　　B.买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担在目的地运输工具上完成交货之前的一切费用，包括交货前发生的货物出口所需海关手续费用、出口应缴纳的一切关税和其他费用，以及货物从他国过境运输的费用；

　　B.买方承担在目的地运输工具上受领货物之后所发生的一切费用，包括从到达目的地的运输工具上卸货的一切费用，以及办理货物进口所涉及的关税和其他费用。

　　⑤适用的运输方式：各种运输方式。

　　3） DDP术语

　　完税后交货（……指定目的地）。

　　①货物的交付。卖方在合同规定的时间在进口国（地区）境内的指定地点将货物交给买方处置时，完成交货。

　　②风险的转移。卖方在进口国内的交货地点完成交货时，风险由卖方转移给买方。

　　③通关手续的办理。卖方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。

　　④主要费用的划分。

　　A.卖方承担在进口国内的指定地点完成交货之前的一切费用，包括办理货物出口和进口所涉及的关税和其他费用；

　　B.买方承担受领货物之后所发生的各种费用。

　　⑤适用的运输方式：各种运输方式。

　　（6）选用贸易术语应考虑的主要因素

　　1）运输条件

　　在自身有足够运输能力且经济上又可行的情况下，可争取按自行安排运输的条件成交（例如按F组术语进口，按C组术语出口）；反之，则应争取按由对方安排运输的条件成交（如按F组术语出口，按C组术语进口）。

　　2）运输风险

　　3）包装和检验

　　关于货物的检验问题，《2010通则》中也规定货物在装运前的检验费用由买方负担，因为这是为了买方的利益而进行的。但如果是出口国的有关当局强制进行的检验，那么除在EXW条件下仍由买方承担检验费用外，在其他术语下，检验费用由卖方负担。

　　4）货源情况

　　5）结关手续

　　买方不能办理出口结关手续，则不宜按EXW术语，而应选用FCA等术语成交；卖方不能办理进口结关手续，则不宜采用DDP术语，而应选用D组的其他术语成交。