【招标师考试】项目管理与招标采购第三章：行情调研

　　专题九　国际贸易的流程和合同履行

　　【高频考点】

　　1.交易前的准备阶段

　　这一阶段内项目管理的主要工作是：行情调研和制订方案。

　　（1）行情调研

　　行情调研范围和内容包括：经济调研，市场调研，客户调研。

　　1）经济调研。经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。

　　2）市场调研。市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

　　3）客户调研。客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。