心理因素
心理因素对物业价格的影响有时是不可忽视的。
影响物业价格的心理因素主要有如下方面:
①购买或出售心态;
②个人欣赏趣味;
③时尚风气;
④接近名家住宅心理;
⑤讲究风水或吉祥号码,如讲究门牌号码、楼层数字等。
下面列举几种情况:
1.物业需求者遍寻适当的物业,当选定了合意的物业后,如该物业的拥有者无出售之意,则物业需求者必须以高出正常价格为条件才可能改变其惜售的原意。
2.有时物业购买者出于自身的急迫需要,在与竞争对手争夺中只求得到物业,从而会抬高价格。
3.物业拥有者偶然发生资金调度困难,急需现金周转,无奈只有出售物业变现,这时的成交价格多会低于正常市场价格。
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