目标市场选择是在有效的市场细分基础上,企业根据内外部条件,并在与市场竞争对手的力量对比之后,明确最适合该企业开展营销活动的市场。
在目标市场选择中,企业有以下三种不同的策略可以运用。
(1)无差异目标市场营销策略
企业并不对市场进行细分,而是将市场都当作一个目标市场,寻求各类消费者需求中相同的部分,提供单一的产品,采取相同的营销方案,以便满足可能多的消费者需求。
实行这种目标市场选择策略,其优点是成本低。其缺点是:易导致激烈竞争。
(2)差异目标市场营销策略
企业将各个细分市场分别作为一个特定的目标市场,提供不同的产品,采取不同的营销方案,满足各个市场的不同消费需求。
实行这种目标市场选择策略,其优点是:1)营销稳定性好。2)总销售量会增加。3)能充分挖掘企业潜力。4)易树立企业优越形象。
实行这种目标市场选择策略,其缺点是:成本高。
(3)集中目标市场营销策略
企业选择一个或几个细分市场作为目标市场,集中满足目标市场的消费需求。实行这种目标市场选择策略,其优点是:能加强在某个领域中的市场地位,易于管理,成本低,投资少。缺点是风险大。
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