企业进行市场细分的目的是通过对顾客的需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。一般来说，有效的细分市场应具备以下特征。

　　1．可衡量性

　　用来细分市场的标准因素以及细分后的市场都是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。一般来说，一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收人、地理位置、民族等，都易于确定，也比较容易获得。

　　2．可赢利性

　　所选定的细分市场的规模要大到足够使企业获利的程度，使企业值得为它设计营销规划方案，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会效益。细分市场的可赢利性又称为规模性。

　　3．可进入性

　　所选定的细分市场必须与企业自身状况，尤其是经营优势和特色相匹配，企业有优势占领这一市场。之所以考虑市场的可进人性，实际上是研究营销活动的可行性：一是企业能够通过一定的信息渠道把产品信息传递到该市场众多的消费者中去；二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。

　　4．差异性

　　细分市场应该在观念上能被区别，并对不同的营销组合因素和营销方案有不同的反应。

　　5．相对稳定性

　　细分后的市场能在一定时间内保持相对稳定，这直接关系到企业生产经营的稳定性。