【学员问题】：建设工程工程量清单报价整体策略

　　【解答】：就像我们国家的“三步走”发展战略，总体目标确定了，其中的每个五年计划就都要为实现这个总体目标服务。工程量清单报价也是这样，要有这样一个总体目标，要定一个调子。只有总体报价水平确定了，其中的分部分项工程综合单价水平和措施项目费价格水平才能确定。

　　工程量清单报价的整体策略分析主要表现在以下三个方面：竞争性策略、生存型策略、盈利型策略。 影响报价策略选择的主要情况如下： A．招标文件及合同条件的优越性 B．预测的竞争对手的综合实力及报价水平 C．投标单位在建项目的饱和度 D．开拓市场的必要性程度 E．投标单位自身资源优势情况 F、招标项目技术含量及风险程度 1.竞争型策略 所谓竞争型策略就是以低利润的投标报价作为竞争手段，以开拓市场为目的的投标报价策略。 根据上述影响报价策略选择的六种情况分析：当满足以下条件时，宜选用竞争型投标策略，通过合理低价中标；这就类似于小商铺“薄利多销”的道理。 A．招标文件及合同条件相对较为优越 B．经过预测，竞争对手的综合实力相当或较强，其一贯报价水平偏低 C．投标单位在建项目不饱和 D．招标工程为群体项目中的开始项目，下一步投标项目较多 E．投标单位自身人力、技术、机械设备资源充足 F、招标项目技术含量不高、风险较小、工程量大、施工工艺简单、社会效益好 2.生存型报价策略 生存型报价策略是以克服生存危机为目标，在不考虑各种影响因素的前提下，以成本价或者微利的投标报价作为优势争取中标的报价策略。 3.盈利型报价策略 这种策略是投标报价人充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对承包条件苛刻的项目提高报价中的风险金的一种报价策略。 根据上述影响报价策略选择的六种情况分析：当满足以下条件时，宜选用盈利型投标策略，通过中、高水平报价有效降低投标风险； A．招标文件及合同条件相对较差，付款条件差 B．经过预测，投标人之间竞争力不大 C．投标人在该地区已经打开市场，施工能力饱和 D．招标工程技术含量、施工难度较大且投标人恰恰在此方面深得招标人信任 E．投标单位自身人力、技术、机械设备资源充足，有过同招标人在同类项目中良好的合作经历、信誉度高 F、招标项目施工条件差、难度大

　　以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。