【学员问题】：招标的时候如何确定项目的技术要求？

　　【解答】：招标的时候确定合理的技术要求往往并不容易。实际上招标方在这个环节不能只考虑方案的因素，下面的几个方面也必须一并考虑：

　　第一、项目的成本是否符合要求，这个成本要同项目方案紧密结合；

　　第二、项目的方案是否有足够的投标方能够实现，这一点很重要，因为如果确定的方案只有某一家投标方可以实现，那么招投标的竞争本质就会无从谈起；

　　第三、确保招标项目的确定方案符合工程项目的要求， 在确定项目技术方案的时候，应该坚持下面的原则： 第一、贴近市场，充分的发动投标方就方案的参数提出专业意见。这一点非常关键，经过资格预审的投标方一般都有自己独特的专业特长，能够综合各家的长处，一定会使方案更加完善； 第二、在提供方案的同事还必须提供对应方案的概算，以便能够及时决策。这时候可不用提供过细的报价单，但是一定要摸清具体方案的价格水平。 需要强调的是，这个环节也是要多家竞争的，只有这样投标方的积极性才能更好地被调动起来，才能获得更好的更全面的技术方案。

　　为了更好地做好询标阶段的工作，确定性价比高的方案，招标人员要掌握这个领域的基本技术，但是没有必要称为技术专家，这也就是为什么这个环节需要投标方的深度参与。

　　以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。