【学员问题】：尾房的利与弊。

　　【解答】 尾房的利与弊购买尾房的两点不利之处

　　1.价格上不一定有优势通常一个项目从开盘到入住，其售价会逐步调高约5％-10％，因此，到尾房时价格正常来讲是高过其早期售价。

　　2.品质相应差通常留下的尾房是朝向、楼层、位置、户型较差的住宅。购买尾房的四点优势1.价格、付款方式及谈判中有空间由于不少尾房在销售时开发商的心气不同，还有不少开发商忙于收尾开展其他新项目，因此，在购买尾房时，买家可以在价格、付款方式上有一定的讨价还价的空间，在一定意义上讲往往有占优的感觉。2.能更客观、冷静一般项目在开盘时都能造成令人产生购买冲动的销售氛围，不少买家都是在这种被哄热的情况下一时冲动买房的。但随着时间的推移，特别是不少项目从开盘到入住要近一、二年时间，再加上市场中其他新项目的不断问市，当初的热情会在项目接近尾声中变得更客观、冷静。

　　3.风险低、买得更踏实在尾房时期去挑房，会对项目的前期承诺、质量，特别是将来邻居的构成有更准确的认定，能看到的东西总比图画中看到的更真实，买房也买得更踏实。

　　4.“性价比”更合算许多人遇到中意的楼盘就急冲冲地购买，最担心的是慢了一步看中的楼层、户型、朝向已售出，这时就要看你是如何看待一个楼盘的品质与售价比了，对于同一幢楼宇在房子的成本中其地价、配套设施、公共部分、装修、设备标准对每个买家来说分担的是一样的，而所不同的只是体现在其朝向、景观、楼层中。

　　以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。