专家谈招投标启示

    招投标启示录之一：与零相乘总是零

    招标投标是二方面的事，如同爱情是二个人的事一样，就像两个数相乘，只要一个数是零，另一个数再大，结果也还是零。

    ——招标代理人在代理过程中要充分考虑到招标人和投标人的实情，若一味听从招标人的指令，便有可能把事情办砸。

    招投标启示录之二：琴声发自内心

    招标代理人员对招标从陌生到熟练的过程像弹钢琴一样，一开始你必须按规则弹琴，渐渐地规则在你心中了，你会忘记规则，让琴声发自内心。

    ——招标代理以规则为规范，但运用规则会有许多窍门，如何熟练掌握，看你的悟性了。

    招投标启示录之三：推崇优秀，尊重平凡

    世界的进步由少数杰出人物领导并推动，但世界的历史却是由众多平凡人物构建而成的。同样的，一个招标投标的流程，只能产生一个中标人，并以相对优秀而受到推荐，但我们也要感谢那些积极参与投标的落标者。因为，没有他们的参与，你的招标将无法进行。

    ——推崇优秀、尊重平凡，不仅是招标过程始终应该牢记的原则，也是每个人做人的原则。招投标启示录之四：细节决定成败

    一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板上有破洞，这只桶便无法盛满水。这就是说，一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。

    同样的，一次成功的招标，很大程度上在于是否有一份严谨的招标文件，但一份严谨的招标文件，却取决于组成这份文件的“投标人须知”、“技术标准和要求”、“合同条款”、“评标办法”等等是否是严谨的。当然，除了招标文件，还有其他。

    ——细节决定成败！招标过程中任何环节的瑕疵都有可能造成你招标的失败。

    招投标启示录之五：盲目招标就象通货膨胀

    不是什么交易都可以采用“招标方式”进行的，有的交易适合采用招标方式，有的却不适合采用招标方式。

    就象一个人得到许多货币，他的处境会变得更好，但如果社会上的每个人都拥有大量货币，却意味着社会通货膨胀了，经济变糟糕了。

    ——有时，盲目进行招标，结果可能会很糟糕。招标不是一个筐，不能什么都往里面装的。

    招投标启示录之六：嫁富翁原理

    大自然是讲和谐的，一物降一物，适者生存，这是生物竞争的规律。推而广之，婚姻也一样：如果你不是百万富婆，千万不要嫁个千万富翁。

    我们不妨再进一步推而广之：招标，也一样，你不要过高地设定资格条件，资格条件一定要与招标项目的内容相适合。过高的条件，会妨碍有效竞争，最终损害的是你招标人的利益。

    ——适者生存，和谐为贵，完全可以作为招标资格条件设定的原则。

    招投标启示录之七：串标是“学问”

    有投标人戏言：在当现在的招投标环境下，你可以不懂得怎么中标，但你不能不懂得怎么串标，如果连串标你都不知道，那你不要做投标人了。

    此话虽然不雅，但个中滋味尚需体会。如果你从事的是招标工作，你是否能从中得到一点启示：作为招标人，你可以不明白投标人是怎么中标的，但你最好要明白投标人是如何想方设法串标的。

    ——串标盛行，如何防范显然已经是一门很难的学问了。

    招投标启示录之八：电子化招标=网恋？

    电子化采购招标全球流行，有助于招投标活动的高效、便捷、公正，其中优点不一而足，但是在中国开展却面临着诸多难题：标准的不统一、平台的不统一，格式的不统一等等。

    其实，IT行业发展到现在，银联卡全球都能流通，电子化招标又有什么难题呢？关键是地方保护和行业封锁吧。试想一下：两台电脑、一根网线、一对恋人，尚且能通过敲打键盘增进感情，男女感情都可以通过网络平台和二进制的数据进行传递，何况电子化招标乎？

    ——因此，我们不妨把复杂问题简单化：电子化招标其实和网恋差不了多少！

    招投标启示录之九：招标代理人员都是幸运儿

    据心理学家分析，幸运儿都有如下特征：第一是外向，他们容易与人相处，乐意花时间跟人沟通，喜欢与人打交道；第二是不敏感，不愉快的事不是不会发生在他们身上，但他们比较健忘。

    如果你是从事招标代理的，如果你具备上述品质，那么恭喜你！因为首先你的工作大部分时间就是跟人沟通，其次你的工作经常会受到责备，甚至是责难，不愉快的事常有，但你比较健忘。

    ——招标，从跟人沟通时开始；沟通，在遗忘责备中进行。

    招投标启示录之十：招标文件要象女人的短裙

    常言道“女人的短裙惹人爱，男人的短话招人听”，说的是“简短显示水平”。

    编制一份好的招标文件，就是要掌握上面的“常言道”的原则。编制招标文件，措词要精当、结构要严谨、术语要专业、思维要缜密、文体要正规、语意要明确、排除一切歧义的可能，要言简意赅，少用形容词，不用比喻、拟人等修辞技巧，不重复拖遢，不喋喋不休。可惜许多人编制招标文件的时候，喜欢东拼西凑，搞得好好的一份招标文件象“懒婆娘的缠脚布——又臭又长”，而且其中矛盾百出、歧义无数。

    ——招标文件是招标投标活动的“宪法”，是一份具有法律效力的文本，其谴词造句应该具有法律语言的特点。