甲方，是开发商，是运营的专家，是筹集资金推广产品的高手。

　　建筑师，是建筑的设计者，是艺术的处理且优化建筑的专家。

　　二者各司其职，当甲方遇上建筑师，是擦出智慧的火花还是火药味十足的唇枪舌剑？在博弈与对话的过程中，二者是两败俱伤还是双赢？

　　有人认为：甲方有两种，一种是对设计没有什么想法，让建筑师随便做，做完他再选；一种是对设计有自己明确的想法，要让建筑师按照他的想法做。一般来说，建筑师喜欢前者，不喜欢后者，认为后者束缚了建筑师的创造力，甲方的想法则是荒唐可笑的。事实是否如此呢？

　　也有人认为：有时候建筑师太过从专业的角度去思考建筑问题，而忽略了建筑的社会性和大众性，这时候对于出资建设的甲方来说是无法忍受的。与此同时，随着甲方自己阅历的丰富和见识的扩宽，他们也会形成一种不亚于建筑师的建筑观，这时候建筑师却是必须要虚心听取和学习的。

　　那么，究竟该如何诠释甲方与建筑师的关系？建筑师该如何分析甲方的需求，从而满足之？甲方有会以怎样的态度对待自己投资的项目在建筑师手中的完成度，从而统一建筑观，共同缔造优秀的建筑？

　　专业素养的考量

　　一直以来，我们看到的好像永远是甲方与建筑师之间的各种博弈，而且在这其中，对于专业的考量，也永远都是争议的焦点。究竟是建筑师考虑的不够成熟，还是甲方不懂设计？

　　对于建筑师来说，要看你如何分析甲方的要求，以及在满足甲方要求的同时创造出自己的一些建筑手段才是最好的态度。现在很多建筑师都在抱怨中国的设计环境，当然，甲方的观点肯定会对建筑师有所影响，但谈不上束缚。设计的前提是各种的现状和各样的设计规范、法规，甲方的观点只是其中之一。作为建筑师，就必须学会在苛求的条件和理想的设计理念之间找到一个完美的切入点，一个成熟的建筑师是可以游刃有余地协调两者关系的。

　　目前在中国，建筑行业正处在发展阶段，甲方和建筑师两者都在摸索。既然是在摸索，那么就有好多地方与已经成熟的机制会有差异，好多东西也还没有健全。这必然会带来一些问题也会遇到一些机遇。齐欣建筑设计咨询有限公司董事长兼总建筑师齐欣说：“甲方不懂建筑未必是一件坏事，甲方太懂建筑也未必是一件好事，所以这还得看具体情况。我接触过一些国际上的甲方，与他们做事，感觉比较简单。就是说，他就管他的事，你管你的事。在中国，往往分不太清楚。实际上有些甲方并不知道自己要什么东西，然后你做出来的东西等于是在帮他找，他也不太把建筑当做一种专业，他很可能会有很强的设计欲望，这种欲望的驱使下，到最后，连建筑材料都是甲方来定的。回过来想一想牵涉到经济的问题，这事儿也就没什么不对了。重要的还是要换位思考。”

　　其实，做建筑设计永远是在解题，永远会有各种各样的限制，其中包括功能，材料，美学等方方面面的限制，当然也有甲方的意识。如果把它只是当做若干个限制之一，然后把这些问题解决好，就成功了。

　　从甲方的角度又该如何思考这个问题呢？葫芦岛首创实业发展有限公司总经理赵大奎作为甲方，他认为，更应该注重的是资源的整合。甲方怎样去找一个良好的合作团队，然后发挥团队的价值，让所有吸纳过来整合过来的资源在我们的平台上进行展示，再整合成价值的最大化，这才是我们的理念。的确，有了这样的理念和对市场的掌控能力，再加上产品，真真正正的客户不管为了居住还是为了投资，只要归结到对客户有冲击力的产品身上，才能真正占领市场，才能真正赢得客户。

　　赵大奎一直觉得甲方要想得到一个好的产品，不需要投机取巧，不需要所谓的成本堆积，一个建筑产品的最大价值一定要从设计中体现，建筑本身的价值和魅力一定要靠设计本身带来的附加值，也就是通过震撼力来体现，这是最低的成本，也是最好的效果。“我宁愿在设计方面投入更多的资本和精力，换取我们产品的附加值，也不愿意用简单的材料堆积和造价的堆积来迎合所谓的价值，毕竟真正的价值是感受出来的，这包括建筑师的设计理念，空间感觉和色彩的冲击，甚至是从建筑内部都能让人体会到的文化内涵。”

　　尊重是双方价值观上的共鸣

　　“一个项目能否成功，主要还是取决于甲方与建筑师之间的主观意识，只有双方在价值观上产生了共鸣，才能彼此尊重，项目也才能取得成功。”标准营造建筑事务所主持建筑师张珂这样认为，“合作者只有相互尊重，才能激发其全部甚至超越平时的创造力。”

　　也就是说，甲方在寻找建筑师的时候要找价值观与你一致的，对于建筑师来说，也是一直在寻找一个志同道合的甲方，“因为我们的生命是有限的，我们花掉的时间是要被尊重的，我们相互之间是可以有选择的。”张珂说，“在有了真正的互相尊重以后，所能迸发出来的创造力就是惊人的。中国当代文化最缺乏的就是尊重，人与人之间的尊重，合作者之间的尊重。”建筑其实是文化的一部分，而尊重就是文化层面的。

　　诚然，建筑师的盲目自大也是对自己的不尊重。有的项目中，建筑师的很多出发点都不是从建筑师自我表达的角度出发的，他会有很多不同角度的想法，他会假如自己是体验者，思考希望得到什么，假如自己是甲方，思考希望能给人什么样的体验。这些角度已经不仅仅局限于自己是一个建筑师要建造一个什么样的房子，而是从更多的角度出发，进行衍射。

　　从另一个方面来看，能将理想主义创造出强大的实际价值，说明他不仅有理想主义，还有实现力，而且能将极端主义和极端的可实施能力结合在一起。一个建筑之所以能从一个想法变成一个现实的存在，一定是至少有两个理想主义的人做推手。将两个理想主义的个人理想进行重叠，即便中间有很多困难，但是总体来看，整个过程都是快乐的，这两个人便是甲方和建筑师，同时也是一个理想主义从虚的概念变成实际存在的过程。这就是创作和分享的快乐，而不是在某一个人的世界里独享的快乐。

　　谈到理想主义，基础必须是生存。沈阳建筑大学建筑与城市规划学院教授朱玲强调，“如果不能生存的话，就不可能有太高的层次。双方的温饱没有解决而去空谈理想主义也是没有意义的。我觉得对于一个项目来说，最难得的就是理想的回归。”

　　平视的感觉非常重要

　　当然，甲方与建筑师之间的相互尊重是双方合作的基础，那么，相互的平视则是必要条件。不仅要有尊重，这种平视其实给了建筑师更多的挑战，从而产生新的可能性，因为只有在多次平等对话后才能产生更多新的想法并将其不断酝酿升华，并最终产生一个结果。

　　META-工作室的创立合伙人王硕有着海外工作的经验，对于甲方与建筑师之间的关系更是有着自己的看法，“我在做项目的时候从来没有思考过建筑的风格，或者什么样的语言形式，从我的教育背景，在国外的实践经验和回国以后的经历来看，我觉得建筑风格不是可以限制在某种意识形态里面的。我认为任何一个建筑都要有自己的上下文。怎样去应对周围的环境，怎样合理安排功能，甚至于以什么样的方式来体现甲方的非常本质的需求，这些都是我们为建筑设计出来的上文，在这个基础上通过建筑学理论的操作，来让其衍生出一个下文。在这个上下文中间，所有的东西都是根据我所见过，体验过，学过和尝试过的而自然流露出来的。所以我觉得现代性对我来说不是一个风格，而是一种思考角度和在世界范围去看去体会的过程，最重要的是你能够最终以一个现代性的想法理解融汇各个角色。”

　　实际上，现代性是随着时代变化而不断变化的，而所谓的现代主义只是一种明确的固化的风格。真正的现代性是大家对现代主义和对建筑回到更安静状态的反思和前瞻的能力。现代性作为一种抽象到极致的态度，只有在抽象到极致的状态下，才可能最大程度上得到实现，并将这种形式作为一种气质，这种气质的存在其实在很大程度上是来源于建筑师与甲方二者的完美合作。

　　“我们受了现代教育必然有现代的思维。”沈阳都市建筑设计研究院总建筑师慷慨认同现代性的说法，但他也有着自己的观点，“建筑师做建筑和空间的力量，这种力量有没有震撼力很重要，而同样，在建筑中这种感触是不是能够真的成功传达给每个人，都需要建筑师与甲方的良好和平等的沟通。年轻的建筑师更要反省自己，并更多投入，用这种态度去感化甲方，使双方达到一种良性沟通的状态，只有这样才能做出让对方接受的作品，只有这样才能达到平视的状态下的相互尊重。”