国内贸易过程的项目化管理

    （1）、贸易需求的识别

    （2）、贸易需求的跟踪与预报

    （3）、技术规格与价格水平确认

    与客户充分沟通，按货物的特点和用户需求进行技术规格确认。如果货物较复杂，应考虑赴现场进行确认。如果技术规格超过标准产品的范围，应按非标准产品处理。确定了技术规格之后，才能进一步确定货物的价格水平。

    （4）、贸易合同的商务条款确认

    商务条款主要包括付款条件、交货期、交货地点、质量保证、违约责任和解决争议的方法，还包括任何对合同条款的取消、增加和改动。

    （5）、贸易合同的签订

    （6）、贸易合同的管理

    贸易合同签订之后的合同管理涉及预收款的跟踪、合同文本与实际情况差异的纠正、合同变更的跟踪、重大问题或者紧急情况的协调等。