今年上半年，中咨工程建设监理公司（以下简称“中咨监理”）新签合同额达2.19亿元，同比增长48.2%%，加上已中标待签合同额1.04亿元，全年将有望达到4亿元。在短短半年时间里，这一国家级大型监理企业“危”中寻“机”，抢抓机遇，一举扭转了去年下半年因金融危机造成的业务下滑态势，合同额超过了公司历史同期最好水平。是什么力量驱使他们迅速走出危机阴霾，逆势而上？带着疑问，记者近日采访了中国国际工程咨询公司党组成员、副总经理兼中咨工程建设监理公司总经理杨东民。

　　危机袭来，经营业务受到冲击

　　作为一家起步早、规模大、涉及行业广泛的大型监理企业，中咨监理近年来承担了鸟巢、首都机场航站楼、国家储备粮库、杭州湾跨海大桥，深圳地铁、中广核集团核电项目等大量国家重点工程的监理和项目管理工作，并有许多工程荣获了包括“鲁班奖”、“詹天佑奖”在内的国家级、省部级奖项，打造了国内工程建设领域的知名品牌。

　　就是这样一家拥有骄人业绩的国家级大型监理企业，在金融危机袭来之时，业务开发同样受到冲击。杨东民告诉记者：“去年上半年，公司的新签合同额还保持着同比增长11％的良好发展势头，但下半年却因金融危机造成业务开发形势急转而下。”

　　金融危机的爆发，迫使我国钢铁、有色、石化等行业的一些新建、改扩建项目大幅度削减。“这直接导致公司已签订合同和在施的13个项目被迫停建、缓建，涉及合同金额约3600万元。”杨东民说，“这意味着，不仅这些项目前期开发和启动的高额投入不能迅速收回成本，而且延期增加的成本也直接影响到公司的现金流。此外，一些跟踪了多年的大型项目也出现暂缓，前期投入也将付之东流。截至去年年底，公司全年新签合同额同比下降了10.4%%，且新签大型项目的数量明显减少，公司的营业收入和经济效益受到严重影响。”

　　调整战略，“三大支柱”成为发展新动力

　　“宏观经济形势的变化，项目的停缓建，都给公司敲响了警钟。”杨东民说，自去年年底开始，公司领导班子进行多次调研，结合今年上半年开展的深入学习实践科学发展观活动，分析查找制约发展的突出问题，理清了应对危机、科学发展的思路，并根据国家的投资重点以及国家的投资结构和产业结构的调整，对公司的发展战略、组织机构、项目管理等方面进行了较大调整。

　　杨东民表示，金融危机虽然对公司业务造成很大影响，但国家及时出台的4万亿投资拉动计划和10个行业振兴规划也给公司带来了难得的发展机遇。为抢抓机遇，公司确立了业务调整的3大方向，在以核电为主的新能源领域、铁路建设领域以及高速公路、地铁、机场建设领域加大业务开发力度，力争形成“三大支柱”。同时，按照有所为有所不为的原则，适当收缩传统工业和房地产行业的业务开发。公司专门成立了由主管领导分别挂帅的3个业务开发领导小组，并对业务部门和人员进行了重新整合。围绕“三大支柱”，集中力量，集中人员追踪重大客户，服务重大工程项目。

　　在此基础上，中咨监理还提出巩固和发展“大客户”的理念，力争通过与更多有实力的企业集团和政府部门建立长期战略合作关系，进一步拓展新业务，稳定原有业务来源。本着优势互补、合作共赢的原则，采取联合投标、共同实施等方式，加强与一些行业和地区监理企业的合作，充分利用外部资源开拓业务，确保项目顺利实施；有选择地兼并重组一些重点行业和地区的监理企业，实现快速发展。

　　在大力拓展业务的同时，公司强调练好“内功”夯实发展基础。“安全质量是企业生存的根本。”杨东民说，今年年初，公司专门成立了安全质量部，对所有在施项目的质量安全实行集中、统一管理。特别是，对重大项目和危险性较大项目的安全检查常态化，强化专业安全监理人员的引进和培训，进一步完善安全生产责任制等管理制度，层层落实安全监理责任，确保工程质量和安全。此外，针对经营管理中存在的突出问题，公司还对现有管理层次、组织机构进行优化调整，进一步明确事业部的责权利，授予总监对现场人员必要的管理、考核、分配权力，充分调动起各个层次的积极性。

　　成效显现，未来发展仍需努力

　　在短短半年的时间里，中咨监理实施的一系列调战略、促发展的应对危机措施成效显现：截至今年6月底，新签合同额达2.19亿元，同比增长48.2%%；已中标待签合同额达1.04亿元。其中，在能源、轨道交通、高速公路和机场等重点领域的合同额占已签合同额的49.4%%.据保守估计，今年新签合同额将有望达到4亿元，创出公司历史新高。

　　谈及经验和体会，杨东民认为，应对金融危机，企业不能坐等，要学会主动出击，紧紧把握宏观经济形势和国家的政策导向，在市场中找到自己的定位，寻找新的业务增长点，抢抓机遇，转“危”为“机”，加快发展。他一再强调：“对于一个企业来说，理念很关键，定位很关键，组织很关键，管理也很关键。”

　　杨东民表示，目前，除了金融危机的不利影响外，监理企业还普遍面临着一些困难和问题。如，安全监理责任日益加重，企业风险不断加大；新技术、新材料、新工艺层出不穷，企业面临的技术挑战越来越高；国内监理市场不规范，片面追求最低价中标、恶性竞争、地方保护等现象时有发生；新的监理取费标准在一些行业和地区还难以落实，导致监理行业盈利能力较低，缺乏发展后劲等等。

　　在当前形势下，为帮助监理企业应对危机，促进行业健康可持续发展，杨东民建议，政府有关部门应出台相应的政策措施，着力解决上述监理行业发展中存在困难和问题，建立良好、有序的市场环境。同时，应引导企业做大做强，做大做优，指导扶持大型企业兼并重组，帮助企业牵线搭桥，向一些新能源等新兴行业发展，以形成合力，共渡危机难关。